Сложно ли продать апартаменты?

Бизнес на сервисных апартаментах: как это работает

Одной из популярных бизнес-идей в последнее время стала покупка сервисных апартаментов для сдачи в аренду. В рекламных буклетах застройщика схема выглядит красиво: управление апартаментами при этом осуществляет специально нанятая компания, а владелец только получает прибыль. Так ли это на самом деле?

Виды проектов для инвестора

Рассматривая вложения в рынок апартаментов, покупатель столкнется с выбором: приобрести сервисные апартаменты или обычные, не обремененные дополнительными услугами.

Сервисные апартаменты отличаются от обычных — псевдо-квартир. Они больше похожи на гостиницу, в которой инвестор покупает один или несколько номеров в частную собственность.

В отличие от них обыкновенные (не сервисные) апартаменты – помещение в здании, внешне похожем на многоквартирный дом, но юридически являющимся нежилым (гостиницей). Обычно их строят в местах, где жилое строительство запрещено, поскольку:

• установлены ограничения в градостроительном регламенте;
• не соблюдаются строительные нормы (для нежилых помещений они менее строгие, чем для квартир.

Такие апартаменты стоят значительно меньше, чем аналогичные квартиры. Невысокая цена призвана компенсировать неудобства будущих жильцов.

Как выбрать лучшие апартаменты для инвестиций

В любом из указанных выше вариантов, важную роль играют характеристики объекта:

• где находится апарт-отель.

От этого зависит, насколько легко будет его сдать в аренду или продать в дальнейшем.

• какая требуется сумма для инвестиций.

Обычно стоимость апартаментов несколько ниже аналогичных квартир. Однако их дальнейшее обслуживание выйдет дороже. Стандартные коммунальные услуги потребуется оплатить по коммерческим тарифам. Если же речь идет о сервисных апартаментах, вознаграждение управляющей компании может существенно уменьшить доходность вложения. Не стоит забывать и о повышенных налогах – за само помещение и за земельный участок под апарт-отелем.

Более подробно о сопутствующих расходах читайте в наших статьях, посвященных налогам и оплате коммунальных услуг за апартаменты.

• построен ли объект, или еще нет.

Апартаменты на этапе строительства обычно стоят дешевле. В то же время, существует риск, что объект превратится в долгострой. Поэтому, приобретая апартаменты в строящемся объекте, нужно оценить надежность застройщика и то, предполагает ли цена объекта достаточную премию за риск. Также необходимо проверить наличие разрешения на строительство и других документов у застройщика.

Вложения в строящийся объект начнут приносить отдачу только после завершения строительства. Чтобы увеличить привлекательность своих объектов, некоторые застройщики предлагают инвесторам компенсировать период «простоя» путем выплаты процентов на вложенные средства за период до ввода объекта в эксплуатацию. Таким образом застройщик берет кредит у инвестора.

Аренда апартаментов: как сдать и не пожалеть

Еще один важный вопрос — кто будет осуществлять управление апартаментами, то есть сдавать их в аренду и перечислять средства инвестору.

В идеале управляющая компания-оператор должна иметь солидное портфолио проектов, по которым можно судить о ее компетентности. Но, поскольку апарт-рынок относительно новый, новичков-управляющих на нем также хватает. Однако правильное управление объектом – это существенная гарантия будущей доходности. Если объект привлекателен, но надежность управляющего под вопросом – возможно, стоит подыскать другой объект.

У инвестора обычно есть возможность выбрать доходность проекта. Она может быть:

• более низкой, но гарантированной. Средства выплачиваются (в размере, определенном договором с застройщиком или управляющей организацией) независимо от того, было ли фактически сдано в аренду помещение;
• более высокой доходностью, не выплачиваемой в период простоя.

В среднем, доходность апартаментов как минимум на несколько процентов выше банковских депозитов, что делает их привлекательными для инвестиций.

Если сдача в аренду поручена управляющей компании, она ищет арендаторов и оформляет договоры с ними. Инвестор только получает средства на свой банковский счет.

В некоторых сервисных проектах покупатель может взять сдачу апартаментов в аренду в свои руки вместо заключения договора с управляющим. В этом случае доход будет полностью зависеть от усилий собственника. Также, все формальности вроде заключения договоров с арендаторами придется выполнять самостоятельно.

В случае же простых (не сервисных) апартаментов, их сдача в аренду ничем не будет отличаться от аренды обычной квартиры. Обычно договоры их аренды заключаются на срок менее 1 года, чтобы избежать их регистрации в Росреестре. После истечения срока арендатор и арендодатель заключают новый договор.

Сложность или легкость сдачи апартаментов в аренду будет зависеть от конкретного проекта, его характеристик (таких, как локация, набор дополнительных услуг) и арендной платы.

Сервисные апартаменты, как правило, арендуют те, кто желает полностью переложить бытовые вопросы на управляющего. Для приехавшего в Москву или Санкт-Петербург строить карьеру молодого менеджера аренда апарт-квартиры студии будет отличным решением. В случае же обычных апартаментов арендатор будет, скорее всего, ожидать низкую цену, а услуги отступят на второй план.

Сложно ли продать апартаменты

Важной частью любого инвестиционного проекта является возможность выхода без потерь. Вторичный рынок апартаментов также уже сформирован и функционирует. Удачный сценарий выхода будет зависеть от:

• цены продажи;
• места расположения объекта
• его привлекательности для инвестиций или проживания.

Удачный выход и отсутствие сложностей при продаже апартаментов будет полностью зависеть от того, как инвестор выполнил «домашнюю работу» по анализу выгод и недостатков проекта перед вступлением в него. Кроме того, на цену продажи существенно повлияет цена покупки – ведь никто не хочет фиксировать убытки. Но и вторая сторона сделки, скорее всего, покупает апартаменты для инвестиций и получения дохода – поэтому цена должна оставаться привлекательной.

Купить или продать как обычные, так и сервисные апартаменты на «вторичке» можно, заключив договор купли-продажи нежилого помещения. Переход права собственности на его основе должен быть зарегистрирован в Росреестре.

Договор с управляющей компанией может предусматривать дополнительные процедуры его перезаключения с новым инвестором (уведомление за определенный срок и т.п.). В этом случае их тоже нужно будет выполнить. Однако сервисный договор не должен ограничивать права инвестора на распоряжение своей собственностью. Такое условие противоречило бы закону.

Апартаменты под офис

Вопрос о том, можно ли использовать апартаменты под офис, является неоднозначным. С юридической точки зрения, это нежилые помещения. Поэтому на них не распространяется запрет на осуществление коммерческой деятельности, установленный для квартир. С этой точки зрения, коммерческая (в том числе, офисная) деятельность в них возможна.

В то же время, для большей части покупателей апарт-квартира станет все-таки местом проживания (хотя и временного). Наличие по соседству офиса может существенно осложнить отношения с соседями — особенно, если речь идет не о первом этаже с отдельным входом. Поэтому некоторые девелоперы стараются ограничить возможность сдачи апартаментов в аренду под офис.

В последнее время обсуждается возможность присвоить апартаментам статус жилых помещений. Если это состоится, ведение бизнеса в них окажется вне закона.

Принимая решение об инвестициях в апартаменты, стоит хорошо взвесить все «за» и «против». Обещанные девелопером цифры доходности на практике могут оказаться далеки от реальности. Тщательный анализ проекта позволит инвестору избежать будущих разочарований.

Эта статья содержит общую информацию о содержании законодательства и может не учитывать особенности каждого случая. Проконсультируйтесь с юристом и узнайте, как правильно действовать именно в Вашей ситуации.

5 главных ответов для тех, кто хочет купить апартаменты

Пожалуй, для любого собственника самые главные отличия между квартирами и апартаментами носят экономический характер. Этот пункт включает бюджет покупки, стоимость коммуналки и размер налогов. Подробно об этом и других отличиях апартаментов от квартир рассказывает управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая.

1. Почему апартаменты дешевле квартир?

Цена апартаментов может быть до 30% ниже аналогичных по характеристикам квартир. Это объясняется совокупностью сразу нескольких факторов, напрямую влияющих на себестоимость, а значит, политику ценообразования. Во-первых, девелоперы апартаментов несут меньшие расходы на получение всей разрешительной документации. Во-вторых, к проектам апартаментов не предъявляются столь жесткие требования по инфраструктурной составляющей, как для жилой недвижимости. В-третьих, благодаря другим нормам по инсоляции, застройщик может заложить в проект большее количество апартаментов, тем самым увеличивая свою потенциальную прибыль.

2. Сколько стоят коммунальные услуги в апартаментах?

Размер коммунальных услуг для владельцев апартаментов больше, чем для собственников квартир. Тарифы на водоснабжение выше на 12%, на водоотведение 8%, на тепло 25%, на электричество 36% (из расчета усредненного тарифа 2,5 руб./кВт ч). Тем не менее начальная экономия в стоимости объекта покрывает более дорогую коммуналку на десятки, а то и сотни лет вперед.

3. Чем отличаются налоги на квартиру и апартаменты?

Налоговые платежи для собственников апартаментов также выше, чем для владельцев квартир. Имущественный налог, как и в случае с квартирами, рассчитывается на основе кадастровой стоимости объекта. Однако в налогообложении для этого вида недвижимости есть два принципиальных отличия. Во-первых, кадастровая стоимость таких проектов ниже примерно в 1,5 раза, а, во-вторых, ставка имущественного налога для них выше. Размер ставки составляет от 0,5% до 2%, тогда как для квартир 0,1%. При этом налоговые вычеты и льготы на апартаменты, как на нежилые помещения, не распространяются. То есть собственник апартаментов не может снизить налогооблагаемую базу (на 20 кв. метров), как это предусмотрено для квартир, а также не имеет права вернуть часть уплаченного налога на доходы физлиц при покупке. Однако так же, как и в случае с коммунальными платежами, разница в налоговых платежах собственников апартаментов будет покрываться сэкономленными при покупке средствами.

Еще одно налоговое отличие квартир и апартаментов заключается в обязанности платить земельный налог. До 2015 года для собственников квартир он был включен в имущественный налог. С 2015 года эти сборы разделили на два отдельных налога: на квартиру и на землю. Владельцы жилой недвижимости (квартир) платят сегодня только первый налог. Собственники же апартаментов, как и собственники других помещений, обязаны уплачивать налог на землю. Земельный налог рассчитывается, исходя из кадастровой стоимости участка, соответствующего площади жилья.

4. Каков юридический статус апартаментов?

Кроме экономических факторов, апартаменты отличаются от квартир и юридическим статусом. Они относятся к нежилым помещениям, а значит, их владельцы не имеют права на оформление постоянной регистрации. Однако, если такой апарт-комплекс имеет статус гостиницы, то собственник может получить временную регистрацию на пять лет. Временная регистрация дает практически те же права, какими обладает собственник квартиры с постоянной регистрацией. Тем не менее, при записи в школу ребенка, не прикрепленного к месту проживания, его заявка рассматривается после заявлений от жителей домов, прикрепленных к школе и имеющих постоянную регистрацию. В остальном принципиальных отличий между временной и постоянной регистрациями нет. Если оформить регистрацию невозможно, собственник апартаментов теряет немногое. Это прибавки и льготы, которые все равно распространяются только на незащищенные слои населения, а также право голосовать на выборах.

5. Есть ли разница в комфорте?

Как таковых кардинальных отличий при сдаче комплекса с апартаментами нет. Так же, как и жилые комплексы, проекты апартаментов должны получить положительное заключение госкомиссии и разрешение на ввод в эксплуатацию. Впрочем, за счет того, что технические требования к строительству апартаментов ниже требований, предъявляемых к строительству жилых домов, процесс сдачи дома может быть меньше по времени. В частности, на апартаменты не распространяются требования по инсоляции, а нормы по вентиляции, шумоизоляции, противопожарной защите ниже аналогичных, предъявляемых к жилым помещениям.

Для собственников апартаментов основная разница непосредственно при проживании заключается именно в налоговых и коммунальных платежах. Однако, как уже было отмечено, разница в стоимости апартаментов и квартир покрывает повышенные расходы на коммуналку и налоги на десятки лет вперед. На практике формальное отсутствие обязательств застройщика в строительстве социальной инфраструктуры мало влияет на качество проживания. В условиях жесткой конкуренции за покупателя большинство апартаментов не уступают обычным многоквартирным домам по наличию школ, детских садов, поликлиник и прочей инфраструктуры.

Таким образом, проживание в апартаментах мало чем отличается от проживания в «традиционных» квартирах. Поэтому при выборе недвижимости стоит ориентироваться в первую очередь не на статус жилья, а расположение, площадь объекта и концепцию самого проекта.

Покупать ли апартаменты: за и против + мнение эксперта

C точки зрения Жилищного кодекса, квартира — это жилое, изолированное помещение, которое является недвижимым имуществом и годится для постоянного проживания граждан. Апартаменты относятся к нежилым помещениям, из этого вытекают все их минусы. Анализируем их вместе с экспертами компании «Метриум Групп».

1. Вы теряете право голоса и прибавку к пенсии

Постоянную регистрацию в Москве можно получить только в жилом помещении. Нет регистрации — нет права голосовать на выборах, нет московских льгот для пенсионеров и несовершеннолетних. Если вы захотите отдать ребенка в школу, ваша заявка будет рассматриваться после заявлений от «нормальных» жителей района.

Важно знать: если комплекс апартаментов имеет статус гостиницы, собственник апартаментов может получить временную регистрацию на 5 лет.

2. У вас нет права на общее домовое имущество

Все места общего пользования, крыша и двор являются общей собственностью владельцев квартир, и они могут совместно решать, как распорядиться общими пространствами. К примеру, препятствовать нежелательному использованию подвалов, крыш, чердаков и других помещений. Владельцы апартаментов — нет.

Важно знать: если собственники апартаментов решат, к примеру, сделать на лестничной площадке огороженный тамбур, им придется выкупить или арендовать эту территорию у собственника, которым обычно остается продавец апартаментов.

3. Можно потерять жилье по суду

Когда владелец жилья становится должником и суд предписывает конфисковать его имущество, приставы не могут выселить его из квартиры, если она является единственным местом проживания. Поскольку апартаменты — нежилые помещения, их собственник может быть выселен в случае обращения взыскания.

Важно знать: покупатель обычной квартиры по ипотеке также может лишиться жилья по суду.

4. Коммунальные платежи выше

Купив апартаменты, вы не сможете воспользоваться налоговыми вычетами и льготами, предусмотренными для покупателей квартир. На нежилые помещения, к которым относятся апартаменты, налоговые льготы не распространяются. А вот коммунальные платежи для нежилых помещений имеют повышенный коэффициент.

Тарифы на водоснабжение выше на 12%, на водоотведение — 8%, на тепло — 25%, на электричество — 36%. Точная стоимость коммунальных услуг зависит от тарифов, установленных для нежилых помещений в соответствии с договорами, заключенными управляющей компанией и поставщиком коммуналки.

5. Требования к жилью снижены

Строительство жилых домов ведется в строгом соответствии со строительными и санитарными нормами (освещенность, шумоизоляция, вентиляция, инсоляция, противопожарная защита). Технические требования к строительству апартаментов ниже требований, предъявляемых к строительству жилых домов.

А что скажет эксперт?

Элементарные расчеты доказывают, что разница в стоимости апартаментов и квартир покрывает повышенные расходы на коммуналку и налоги на десятки лет вперед. Также нужно учесть транспортные расходы, ведь на сегодняшний день самые бюджетные предложения жилья в пределах МКАД относятся к апартаментам.

Юридические различия не столь важны. Покупатели апартаментов и квартир в одинаковой степени защищены 214-ФЗ от двойных продаж и срыва сроков сдачи. В случае разрыва ДДУ они имеют одинаковые права на получение компенсаций и неустоек, а при банкротстве застройщика входят в третью очередь кредиторов на возврат вложенных средств.

Что касается технических отличий, то отсутствие у девелопера апартаментов обязанности соблюдать строительные нормы, возводить социальные объекты, а также прокладывать подъездные дороги на практике самим застройщикам невыгодно. В условиях жесткой конкуренции за покупателя большинство апартаментов не уступают обычным многоквартирным домам ни по качеству строительства, ни по наличию объектов инфраструктуры.

В результате, если человеку удается найти оптимальное сочетание трех характеристик — цена, расположение, интересная концепция — в каком-либо апартаментном комплексе, то для него будет не столь важно, что это формально нежилое помещение. Главное для покупателя — улучшить конкретные жилищные условия, а именно — переехать в новый дом или более удобную локацию.

Апартаменты в Москве на вторичном рынке продают в основном инвесторы

Апартаменты пока малочисленный товар на вторичном рынке, встречается даже не во всех районах столицы. По словам Дмитрия Халина, управляющего партнера Savills в России, «эра апартаментов» наступила с 2008 г. Их массовый выход на рынок начался в 2012 г., считает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум групп». На вторичном рынке преобладают объекты из самых первых комплексов данного формата. По данным «Метриум групп», в 2012 г. на территории Москвы их было всего 32: 16 в реконструированных зданиях («Кадашевские палаты», «Даниловская мануфактура» и др.) и еще 16 новостроек (из них семь – в ММДЦ «Москва-сити»). Сейчас на вторичном рынке в сданных в эксплуатацию апарт-комплексах предлагается 206 000 кв. м, это 32% от общего предложения апартаментов в Москве, подсчитали в Est-a-tet (на первичном рынке продается более 600 000 кв. м). По данным Екатерины Румянцевой, председателя совета директоров Kalinka Group, в общем объеме вторичного элитного рынка апартаменты уже занимают 20%. Литинецкая насчитала в предложении около 1200 лотов. «Это немного. Застройщики продали (по итогам 2016 г.) 9000 объектов», – сравнивает она.

Как продаются московские хрущевки после заявлений о сносе

Небоскребы или заводы

Апартаменты в Москве появляются там, где строительство жилья ограничено действующими нормами. Но начался этот рынок с небоскребов ММДЦ «Москва-сити», напоминает Алексей Трещёв, директор по городской и загородной недвижимости Knight Frank. Почти половина апартаментов, представленных сегодня на вторичном рынке, сосредоточены в «Сити», уточнила Румянцева. По подсчетам Savills в России – 97 апартаментов общей площадью 20 000 кв. м. Две трети этого объема сосредоточены в первых проектах – «Городе столиц» и башня «Федерации», уточняет Халин. По данным Savills в России, всего в «Сити» в год совершается 50–60 сделок в этом сегменте. Подчас апартаменты здесь предпочитают квартире. Денис Попов, управляющий партнер Contact Real Estate, рассказал о клиентах компании – семейной паре, у которой дети уже выросли, так что «детская» инфраструктура не имела значения, они искали недвижимость для себя. Выбрали сначала ЖК «Шоколад» (150 кв. м за $1,5 млн), но брокер убедил их посмотреть, что есть в «Москва-сити». Глава семьи – бизнесмен, который часто посещает Гонконг, Нью-Йорк и останавливается в небоскребах, согласился продолжить просмотры. В результате пара купила готовые апартаменты в «Городе столиц» (107 кв. м за $1,3 млн). По словам Трещёва, цены в обжитых башнях ММДЦ – «Городе столиц», «Федерации» («Запад») и в деловом комплексе «Империя» – на уровне 700 000–800 000 руб. за 1 кв. м.

Новые или старые

Сейчас покупатели предпочитают новостройки. «Клиент выбирает: приобрести апартамент, в котором уже жили люди и, скорее всего, необходим ремонт, купить в строящемся комплексе либо приобрести готовый в недавно сданном комплексе (около 3400 лотов) у застройщиков. Выбор, скорее всего, будет сделан в пользу двух последних вариантов», – рассуждает Литинецкая.

Тем более что девелоперы стараются превзойти конкурентов по всем параметрам и новые объекты выходят лучше предыдущих. Особенно ценно то, что исчезает разница между апартаментами и квартирами с точки зрения планировочных решений, считает Румянцева: «Если в первых проектах были в основном студии, то сейчас нарезку делают грамотно, есть и спальни, и гардеробные, и кухни-столовые, и гостиные». Современный тренд на рынке элитного жилья – предложение апартаментов с отделкой и сервисом от мировых брендов, например «Новый Арбат, 32», «MOSS Apartments», добавляет Попов. Анастасия Могилатова, гендиректор Welhome, считает, что именно наличие отделки от застройщика (помещения продаются полностью готовыми к проживанию) в новых проектах отличает их от предшественников.

Первые апартаменты располагались в переделанных производственных, административных или офисных зданиях в престижных районах Москвы, сейчас на вторичном рынке немало таких лофтов, говорит Литинецкая. Для многих проектов характерна нестандартная архитектура, и планировки подчас не самые комфортные, и небольшое количество машино-мест (или их вовсе нет). Но говорить о том, хуже такие комплексы или лучше современных апартаментов, сложно, считает Попов: «Они просто разные, это дело вкуса. Помещения в стиле лофт и сегодня пользуются популярностью у ценителей индустриальной эстетики». Апартаменты «от собственника» в Clerkenwell House на Комсомольском проспекте привлекли покупателя потому, что он искал в этом районе готовое, но не старое жилье с современной отделкой, приводит пример Румянцева. 72 кв. м с интерьером в стиле лофт и с мебелью были куплены за 53 млн руб.

Впрочем, Халин считает, что большая часть покупателей предпочтет помещение без отделки, чтобы реализовать собственные дизайнерские фантазии. На отделку в стиле лофт либо в других стилях модернистской направленности массового спроса нет, впрочем, и товар это штучный, объясняет он. «Они эффектны, оригинальны, но зачастую продать их непросто еще и потому, что были использованы дорогие эксклюзивные материалы и предметы мебели, – рассказывает Халин. – Это взвинчивает цену квадратного метра». Дорогостоящие ремонты не окупаются, уверен Попов, инвесторам, как правило, это известно. Либо они готовы годами ждать своего покупателя, добавляет Трещёв. По оценке Румянцевой, только 5–7% инвесторов ремонтируют помещения, рассчитывая перепродать дороже.

Тем не менее, по словам Могилатовой, в Clerkenwell House и «Николаевском доме» на Комсомольском проспекте вышли в продажу несколько лотов с ремонтом: «Но предложений без отделки больше». Например, в «Николаевском доме» 37,7 кв. м с дизайнерской отделкой продаются за 25 млн руб. (663 130 руб. за 1 кв. м), а 35 кв. м без отделки – за 17 млн руб. (485 714 руб. за 1 кв. м).

Для ценителей

Традиционно в Москве апартаменты на 10–20% дешевле квартир аналогичного класса в том же месте. Так застройщики частично компенсировали покупателям невозможность постоянной регистрации, более высокие эксплуатационные расходы и налог на недвижимость.

Лофты, как правило, располагаются в небольших, почти клубных домах, а потому быстро распродаются. В числе покупателей – инвесторы, поэтому, отмечает Тимур Давыдов, гендиректор Integro Group, «если клиент присматривает лофт в уже готовом объекте, он, скорее всего, обнаружит предложения на вторичном рынке».

В ряде случаев инвесторы продают дешевле, чем застройщики. Например, в комплексе «ВТБ арена парк», который строится на Ленинградском проспекте и продан застройщиком почти наполовину, уже проходят сделки на вторичном рынке. Румянцева объясняет популярность проекта у инвесторов привлекательными стартовыми ценами и интересной концепцией. Один из клиентов Kalinka Group влюбился в апартаменты здесь, хотя уже внес задаток за квартиру на вторичном рынке, и брокер компании нашел собственника, который выкупил пул апартаментов на старте. «Он продавал на 7% дешевле, чем у застройщика, – говорит Румянцева. – Конечно, не каждому застройщику понравится такая ситуация. Но это право инвестора – продать собственность по цене, которая его устраивает. Застройщик же вынужден придерживаться плана продаж». По ее мнению, проект «ВТБ арена парк» довольно успешен, поэтому единичные сделки на вторичном рынке не могут повредить продажам застройщика. Клиент Kalinka Group потерял задаток за квартиру, но стал владельцем апартаментов бизнес-класса площадью 82 кв. м за 20,5 млн руб.

Эксперты вообще считают, что многие сделки на вторичном рынке апартаментов были заключены благодаря инвесторам, которые еще на котловане выкупали по несколько лотов. По словам Румянцевой, более 70% продавцов в свое время приобретали апартаменты с инвестиционными целями. По оценкам Savills, в 2006–2007 гг. среди покупателей апартаментов в ММДЦ «Москва-сити» около 40% покупателей были инвесторами, они разбирали помещения по 100–120 кв. м. В 2011–2012 гг. на старте продаж в нескольких лофт-проектах доля инвестиционных сделок доходила до 30%, брали самые компактные лоты, по 35–50 кв. м, уточнил Халин.

Стратегии инвесторов

Литинецкая считает, что чаще инвесторы стараются заработать на перепродаже еще до ввода комплекса в эксплуатацию. И продают на 5–15% дешевле, чем застройщики, благодаря тому что ближе к завершению стройки цена недвижимости выросла достаточно, добавила Румянцева. Но если инвестор не торопится и готов подождать несколько лет, пока первичные продажи будут завершены или лотов останется мало, то доход может значительно вырасти. Халин рассказал, что в 2016 г. 68 кв. м без отделки в Clerkenwell House были проданы за 33 млн руб. В 2011 г., когда проект только вышел на рынок, эти же апартаменты были приобретены за $578 000 ($8500 за 1 кв. м), или 18,1 млн руб. при тогдашнем курсе. «Продавец смог заработать почти 15 млн руб.», – подсчитывает Халин.

По данным Kalinka Group, по состоянию на февраль 2017 г. на первичном рынке можно было приобрести апартаменты без отделки в МФК «IQ квартал» по цене от 296 000 руб. за 1 кв. м, с чистовой отделкой в МФК Neva Towers – от 299 700 руб. за 1 кв. м и в МФК «ОКО» – от 463 000 руб. за 1 кв. м. По мнению Литинецкой, сейчас владельцы дорогостоящего жилья все-таки склонны придержать объекты, не продавать на падающем рынке. По оценке Румянцевой, в 2017 г. предложение пополнится не более чем на 12–15%. «Это будут или вынужденные продажи, или «долгие продажи», когда владелец продолжает жить в апартаментах в ожидании покупателя с желанной суммой, без торга», – объясняет она.