Как составить объявление на продажу квартиры?

Как составить объявление на продажу квартиры?

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов.

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны . Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Как составить объявление, чтобы быстро сдать или продать квартиру

Сделайте красивые фотографии и расскажите о неочевидных выгодах.

Исследуйте целевую аудиторию

Чтобы написать объявление, которое заинтересует покупателей или арендаторов, нужно указать, какие возможности перед ними откроет квартира. Для этого нужно знать, что это за люди и какое жильё они ищут. Исходя из этого подбирайте аргументы.

Определите круг вероятных клиентов

Подумайте, кого может заинтересовать квартира. Если вы сдаёте крохотную студию возле университета, она наверняка приглянется студенту. Значит, в объявлении можно указать, что рядом много магазинов, баров и до центра всего три остановки. А вот многодетная семья вряд ли позвонит, так что перечислять садики и школы ни к чему.

Важно помнить, что при аренде достаточно указать те бонусы, которые уже есть. Вряд ли арендатор задержится на десятилетия. А покупателям недвижимости важно показать и актуальные преимущества, и потенциальные. Если через пять лет рядом построят станцию метро — это отличный аргумент.

Узнайте, что ищут люди

Если вы не зарабатываете сдачей или продажей квартир и раньше не сталкивались с этим, тяжело представить, что люди вообще ищут. К счастью, они сами об этом пишут. Так что отправляйтесь на сайт бесплатных объявлений или в соцсети и изучайте, что нужно потенциальным клиентам. Так вы поймёте, о чём стоит написать.

Например, для арендаторов важно, какая мебель есть в квартире, можно ли вселиться с животными, как долго идти до метро.

При продаже алгоритм похожий. Поищите, поспрашивайте, что люди хотят от жилья. Парки в шаговой доступности? Гипермаркет под боком? Парковка во дворе? Выписывайте эти пункты, чтобы не забыть.

Сделайте качественные фотографии

Снимки говорят о квартире красноречивее любых слов. Если картинок нет, потенциальный клиент просто пропустит ваше объявление. Во‑первых, никто не любит играть в телепатов. Во‑вторых, так вы становитесь похожи на недобросовестного агента, который без ведома хозяина продаёт или сдаёт его объект, чтобы получить комиссию. Поэтому придётся постараться.

Перед съёмкой уберитесь. Ваш глаз замылился, но камера может внезапно обнаружить пятно на подоконнике, паутину в углу и носки на люстре. На время фотосессии вынесите из комнаты лишнее. И наоборот, принесите создающие уют вещи, например цветы в вазе.

По возможности делайте снимки при дневном свете, но старайтесь не фотографировать против солнца. Искусственное освещение делает комнаты менее привлекательными. А на фото против солнца просто не будет ничего видно.

Для продажи квартиры старайтесь делать больше общих планов, по которым будет понятно её состояние. Здесь лучше быть честным, так как люди потом всё равно увидят, что на потолке пятно от протечек, а на кухне краска позапрошлого века. Арендаторам по фото должно быть также понятно, какая есть мебель и бытовая техника.

Найдите и отсканируйте план квартиры, если продаёте её.

Покупателям важно видеть, что за планировка, какие стены несущие, а какие капитальные, какой формы комнаты и так далее. Наличие плана повышает ваши шансы на звонок. При сдаче в аренду это совсем не обязательно.

Читать еще:  Как отказаться от части приватизированной квартиры?

Определитесь с ценой

Нельзя просто выставить цифры, какие захотите. Точнее, можно, но будьте готовы к тому, что вам никто не позвонит. Одинаково отпугивает и слишком высокая, и слишком низкая цена. В первом случае всё понятно: человек просто с недоумением пожмёт плечами. А во втором случае потенциальный клиент увидит подвох и решит, что вы мошенник. Но даже если и нет, не в ваших интересах продешевить.

Словом, придётся изучить рынок, чтобы понять, сколько стоят квартиры, похожие на вашу. Проще вcего поискать аналоги на Avito или «ЦИАН». Учитывайте состояние жилья и подъезда. Если в соседнем доме квартиру с золотым унитазом сдают за 150 тысяч, это не значит, что вашу с бабушкиным ремонтом снимут за 140 тысяч. Будьте реалистом.

Соберите информацию

При продаже квартиры важно указать:

  • год постройки дома;
  • материал;
  • был ли капитальный ремонт дома и когда;
  • общую и жилую площадь, параметры каждой комнаты;
  • высоту потолков;
  • наличие балкона или лоджии;
  • вид из окна.

Но кое‑что, например вид из окна и наличие балкона, заинтересует и потенциальных арендаторов.

Когда будете указывать техническую информацию, вспомните, что вы пишете для людей. Избегайте узкоспециальных сокращений, которые используют риелторы. Фраза «совмещённый санузел» выглядит лучше, чем «с/с».

Здесь также пригодятся результаты вашего исследования аудитории. Вы сможете оценить преимущества квартиры, чтобы показать их клиенту.

Придумайте заголовок

Заголовок сразу бросается в глаза, поэтому в нём укажите самую важную информацию. А ещё он должен быть коротким: у большинства сервисов объявлений есть ограничение по знакам. Например, это может быть «Продаю однокомнатную квартиру» или «Сдаю студию». Если вы собственник, можно указать и это, так как потенциальных клиентов привлечёт отсутствие комиссии.

Эпитетов лучше избегать. Это бесполезная трата знаков, на которые никто не ведётся.

Напишите основной текст

Объявление не должно быть длинным, но и излишне коротким его делать не стоит. Оптимально, если вы укажете всю важную информацию, но притормозите, когда потянет на лирику.

Продумайте структуру

У текста должна быть внутренняя логика. Например, в объявлении для продажи вы можете указать такие пункты:

  • техническую информацию: метраж, год постройки и так далее;
  • сведения о ремонте, преимущества квартиры;
  • инфраструктурные особенности;
  • условия, облегчающие заключение договора.

В идеале текст не должен дублировать уже указанные на странице данные. Так, если на сайте есть отдельные графы для технической информации, этот пункт можно пропустить.

Опишите преимущества

Вы провели большую подготовительную работу, так что здесь всё должно быть просто. Но избегайте фраз, которые можно трактовать двояко. Например, вы вкладываете в «КАД под окнами» мысль, что отсюда легко уехать в любой район. А покупатель читает про выхлопы и шум.

Отработайте возможные возражения

Некоторые данные вроде года постройки или последнего этажа сложно не указать. И тут у покупателя могут возникнуть сомнения: вдруг дом разваливается, а крыша течёт. Тогда нужно в тексте дать понять, что проблемы нет. Но не стоит оправдываться. Укажите объективные данные или причины, почему сомнения безосновательны.

Вместе с заголовком получится примерно так:

Продаю двухкомнатную квартиру, собственник

Продаю двухкомнатную квартиру в кирпичном доме 1956 года постройки. Этаж седьмой из семи. Над квартирой технический этаж. Капитальный ремонт крыши был в 2015 году.

Общая площадь — 45,32 м², жилые комнаты — 11,02 и 10,06 м², кухня — 10,46 м². Высота потолков — 3,5 м. Санузел раздельный, установлен водонагреватель. Комнаты правильной формы. Стены не несущие, возможна перепланировка. В квартире есть кладовая площадью в 5 м², можно переоборудовать в гардеробную. Лоджия с тёплым полом. В 2010 году заменена вся проводка. По желанию покупателя можем оставить мебель. Вид из окон — во двор. Есть парковка.

До метро 10 минут пешком. Рядом с домом остановка наземного транспорта. В шаговой доступности школы, детские сады, поликлиника, магазины и Центральный парк.

Прямая продажа. В квартире никто не прописан. Первая продажа после приватизации, один совершеннолетний собственник.

Проверьте объявление

Никто не будет зачёркивать ошибки красной ручкой. Но если текст переполнен опечатками, то читать его будет не очень приятно. Потенциальный покупатель или арендатор составит о вас неверное мнение и, возможно, не захочет иметь с вами дела.

Соберите объявление

Осталось взять заголовок, фотографии и текст, опубликовать их и ждать звонков.

Как не надо писать объявление о продаже квартиры

«Солнечная сторона», «уютная квартира», «транспортная доступность» – эти фразы уже давно стали клише, которые используют в каждом втором объявлении. Текст, написанный под копирку, в реализации квартиры хозяину не поможет. В «продающем» объявлении нужно использовать креатив. Но подойдет не всякий.

Рынок вторичного жилья замедляется, и предложение уже давно превышает спрос. Сегодня для ускорения продажи квартир в ход идут все приемы. Написание «продающего» объявления – это способ номер один, говорят эксперты.

Вот несколько примеров типичных объявлений о продаже квартиры (орфография сохранена авторская):

Объявлений в подобной формулировке можно встретить множество. Причем огромное количество однотипных текстов выработало даже шаблоны форм объявлений, которые новые авторы копируют и, таким образом, размножают в рынке. Не все эксперты согласны, что шаблон – это и есть «продающее объявление».

О том, как правильно рекламировать жилплощадь, редакция портала metrtv.ru опросила экспертов в области маркетинга, рекламы, психологии и, конечно, недвижимости.

Предлагаем разобраться, насколько эти объявления удачные, рассмотреть типовые ошибки и изучить базовые правила составления объявления:

1. Сколько писать букв?

Ключевыми характеристиками квартиры является: адрес, площадь, количество комнат, этаж и этажность дома, цена, тип санузла, цена. Большинство досок объявлений различных интернет-сайтов имеют специальную анкету, которая содержат все эти пункты:

Получается, что ключевые характеристики зафиксированы в опросном листе, помещать их в текстовое описание нет никакого смысла. Некоторые собственники не знают, о чем можно рассказать в описании, и выглядит это примерно так:

И это притом, что и адрес, и состояние объекта уже указаны:

Некоторые продавцы впадают в крайности, кто-то полностью отказывается от описания, а кто-то пишет пространственные эссе:

Идеал, как всегда, посередине.

2. Сэкономить на символах

Привычка сокращать слова в объявлениях, вероятно, осталась с 90-ых годов, когда объявления публиковались в газетах, а оплата производилась построчно. Рекламные носители трансформировались, однако сегодня даже на просторах интернета можно встретить подобные ребусы:

Уменьшать объем объявления за счет сокращения слов – не самая удачная идея. Это снижает скорость чтения, говорят психологи. Кроме того, сокращения и аббревиатуры, понятные продавцу, могут вызвать проблемы с восприятием информации у покупателя.

Общеупотребимыми сокращениями являются такие слова как: «квадратный метр» (кв.м), «тысяча рублей» (тыс.руб.), «миллион» (млн). Остальные характеристики, такие как тип многоквартирного дома или вид санузла, рекомендуется прописывать целым словом. Сокращения в виде «улучш.», «пан.», «ч/п», «п/метр» будут понятны даже не всеми риэлторам.

3. О чем рассказать?

При описании объекта рекомендуется апеллировать к фактам. Сконцентрироваться можно на перечислении преимуществ объекта. Впрочем, не возбраняется и честно рассказать о недостатках.

А вот к оценочным эпитетам прибегать не рекомендуется. Многие собственники грешат тем, что их объявления содержат исключительно восторженные эпитеты, которые не дают объективной информации об объекте. Вот пара примеров:

При этом представления продавца и покупателя о прекрасном (шикарном и уютном, в данном случае) могут принципиально расходиться.

4. Поиграть со шрифтом

Некоторые слова, по-видимому, кажутся собственникам квартир важнее остальных. Большинство веб-досок объявлений не позволяют пользователям использовать курсив, полужирный шрифт или цвет, однако никто запрещает использовать для выделения клавишу Caps Lock. Таким образом, объявления изобилуют словами и даже предложениями, написанными полностью заглавными буквами:

Эксперты единодушно против использования этого «художественного» приема.

5. Вместить креатив

Количество предложений вторички в Екатеринбурге сегодня «зашкаливает». В продажу выставлено свыше 8 500 тысяч квартир. Выбрать нужный вариант покупателю сложно, особенно, учитывая, что большой разницы в описании объектов нет.

«Зачастую все сводится к рутинному «копи-пасту» других объявлений с изменением характеристик под свою квартиру».

Покупка недвижимости – выбор эмоциональный. Увидев необычное объявление в ряду типовых, покупатель его обязательно запомнит. Участники рынка давно заметили, что объявление с какой-нибудь «фишкой» дает большее количество откликов.

Впрочем, прежде чем начать креативить, надо хорошо подумать, говорят профессиональные рекламисты. Вот несколько примеров не самых удачных ходов:

6. Предложить скидку

Такие слова как «Торг» и «Срочная продажа» могут быть восприняты покупателями по-разному. Эксперты расходятся во мнениях относительно того, стоит ли включать эти слова в объявление.

«Сегодня все и так понимают, что сейчас «рынок покупателя», то есть это значит, что продавец априори готов к торгу и продаже, желательно срочной».

Другие эксперты возражают – на «рынке покупателя» уступать в цене придется в любом случае, от включения слова «торг» в объявления продавец ничего не потеряет. А для покупателя это может стать решающим фактором, если он выбирает, какой из двух типовых объектов стоит съездить и посмотреть.

При этом психологи говорят, что нет однозначного ответа на вопрос, какую реакцию данные слова вызывают у покупателя (тревогу за то, что с объектом может быть проблема, или радость относительно возможной выгоды). Однако апелляция к срочности однозначно сужает группу потенциальных покупателей.

Читать еще:  Где утверждают перепланировку квартиры?

7. Покорить концовкой

Вслед за рекламными роликами, которые обычно имеют эффектную последнюю фразу, собственники стремятся сделать конец объявления хлестким. Чаще всего это выливается в призыв к действию:

Эксперты рекомендуют отказаться от такой практики в принципе. Призыв к действию может быть воспринят резко отрицательно.

А между тем, редакция портала решила провести эксперимент. Основываясь на советах экспертов, мы написали свой вариант объявления. Насколько нам удалось отойти от шаблонов, применить уместный креатив и создать «продающий текст» – судить нашим читателям:

Предлагаем оставить мнение о том, насколько объявление получилось удачным, в комментариях к материалу.

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно.

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей.

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

Образец объявления о продаже квартиры

Как составить эфективное объявление о продаже квартиры, если вы никогда не занимались написанием объявлений?

Вам нужно продать квартиру, значит, нужно написать объявление о продаже. Дело пойдёт быстрее и проще, если у вас перед глазами будет образец объявления о продаже квартиры, на основе которого легко можно подставить свои данные и получить готовое объявление.

Определяем место размещения

Чтобы написать эффективное объявление, для начала нужно определиться с местом его размещения. Вероятно, вы будете размещать его на досках объявлений. С этой точки зрения и будем рассматривать, как пишутся объявления о продаже квартиры. Рассматривать здесь другие места размещения (газетное объявление, бегущая строка на ТВ или блоки в специализированных журналах по недвижимости и прочее) мы не будем, так как для каждого рекламоносителя есть своя специфика в формате объявления о продаже жилья.

Основные сведения о продаваемой квартире для объявления

Для составления образца объявления сначала запишите все основные сведения, которые интересуют покупателя квартиры, и которые необходимо будет указать в тексте:

  • количество комнат в продаваемой квартире,
  • местонахождение (район и улица или станция метро) и расстояние до ближайшего метро,
  • этаж квартиры и количество этажей в доме,
  • общая площадь квартиры, жилая площадь по комнатам и площадь кухни,
  • вид санузла (раздельный или совмещённый),
  • наличие лоджии, балкона,
  • цена продажи квартиры,
  • кто продаёт (собственник или агентство недвижимости),
  • контактный телефон.

В принципе, уже на основе этой информации можно составить объявление без использования каких-либо образцов просто подставив ваши данные.

Далее в тексте объявления необходимо описать по возможности все нюансы, которые могут интересовать потенциального покупателя: во двор или на улицу выходят окна квартиры, есть ли у дома парковка для автомашин, наличие магазинов, в общем, всё то, что вы сами спросили бы при покупке квартиры для себя. То есть, в наш образец объявления о продаже квартиры добавляем несколько слов об особенностях самой квартиры и окружающей среды.

Однако, полученный на данном этапе текст по образцу будет совершенно стандартным объявлением о продаже квартиры среди миллионов других объявлений.

Выделиться из массы объявлений о продаже квартир

Чтобы продать квартиру через доски объявлений, нужно, чтобы ваше объявление чем-то заинтересовало потенциальных покупателей в первые пару секунд чтения. В противном случае ваше объявление рискует затеряться, ведь покупатель просматривает огромное количество объявлений. Первый десяток он прочитывает внимательно, а дальше идёт просмотр по диагонали, и на следующей стадии просматриваются только те объявления, где глаз может за что-то «зацепиться».

Среди стандартных текстов вида «количество комнат – этаж – метраж – цена» выделиться можно включением нестандартных эпитетов и описанием преимуществ для потенциального покупателя. Например,
солнечная квартира
в доме бдительный консъерж и домофон
прекрасный круглосуточный супермаркет на первом этаже.

Создать настроение в объявлении

Настроение играет большую роль при покупке квартиры. Безликое описание не привлечёт покупателя, тогда как фразы
«просторная квартира»,
«уютная спальня»,
«утреннее солнце в кухне создаст настроение на весь день»,
«прекрасный вид из окон на парк радует в любое время года»,
«летом на закате в окна доносится запах нагретой солнцем травы»
уже настраивает на нечто приятное, уникальное, отличающееся от других.

Читать еще:  Какие документы надо оформлять при покупке квартиры?

Используйте выразительные эпитеты, чтобы подчеркнуть достоинства квартиры в вашем объявлении. Тогда читая описание, ваш потенциальный покупатель будет ассоциировать себя с хозяином квартиры, мечтать, планировать, как утром он выйдет на солнечную кухню, увидит в окно зелёный парк. И вот покупателю уже жаль отрываться от мечты, ему захочется посмотреть продаваемую квартиру и купить её.

Размер объявления

К сожалению, хотя досок объявлений по продаже квартир огромное количество, но единого стандарта размещения объявлений на них нет. Поэтому вам придётся составить не менее десятка вариантов вашего объявления. На одних досках можно написать текст в произвольной форме и указать в обязательных полях только город и ваш контактный телефон. На других досках есть заголовок объявления и также текст произвольной формы. Где-то вы можете указать контактные данные в тексте, в других местах это категорически запрещено. Количество символов для описания вашего продаваемого жилья также сильно различается, где-то это 500 символов, а где-то и 3000. Поэтому-то вам и придётся написать не один вариант вашего текста, а столько, сколько разных досок вы захотите использовать для размещения вашей рекламы.

На многих досках объявлений от вас потребуется указать огромное количество численных параметров вашей квартиры, причём каждый параметр в своём обязательном для заполнения поле (количество комнат, общая площадь, площадь каждой комнаты, площадь кухни, площадь прихожей, лоджии, этаж, этажность дома и так далее), а это крайне неудобно.

На досках mamadu.ru написать эффективное объявление по продаже квартиры несложно. Мы не требуем заполнять огромное количество полей с данными. Нужно выбрать на странице с перечнем досок объявлений доску объявлений по продаже квартир в вашем городе и перейти на неё.

Например, вы хотите продать 1-комнатную квартиру в Москве. Перейдя на соответствующую доску, вы увидите объявления о покупке и продаже квартир и комнат в Москве и Подмосковье. Просмотрите их, возможно, что ваш потенциальный покупатель уже поместил объявление о покупке квартиры, похожей на вашу.

Чтобы разместить объявление о продаже квартиры в Москве на mamadu.ru, нажмите на ссылку «Добавить объявление». От вас потребуется заполнить всего два обязательных поля – контактный телефон и текст объявления.

Кстати, после прочтения объявлений на доске вы сможете сами составить для себя образец объявления о продаже вашей квартиры и адаптировать его для различных досок.

Выделить важную информацию в объявлении

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на наших досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное прописными (заглавными) буквами в тексте (не более 50 символов). Например, если вы продаёте квартиру с мебелью, в тексте объявления можно написать «ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ».

Вот примеры, которые вы можете использовать в образце:

  • УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА,
  • ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР,
  • СВЕЖАЯ НОВОСТРОЙКА,
  • МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК.

Хороший рекламный текст объявления о продаже квартиры должен содержать не только чёткое описание важных параметров квартиры, но и какую-то изюминку. Но ни в коем случае оно не должно быть перегружено подробностями, несущественными для половины покупателей. Например, продавец пытается описать все магазины, бутики, ночные клубы, школы и детские сады, спортивные центры и рестораны, находящиеся в пределах нескольких километров от дома. Перечисление получается длиной несколько строчек, огромным и бессмысленным, так как пенсионерам, например, не интересны ни ночные клубы и бутики, другим группам населения также многое из перечисленного «не в тему». В результате объявление перегружено ненужными подробностями, и потенциальный покупатель скорее всего не дочитает его до конца. А без этого перечисления он мог бы заинтересоваться вашей квартирой. Переизбыток информации так же вреден, как и её недостаток.

Весь текст объявления для досок мамаду нужно уместить в 700 символов. Этого количества достаточно для описания стандартных параметров квартиры и тех особенностей, которые могут привлечь покупателя. На других досках могут быть другие пределы.

Правду, только правду, но никогда всю правду

В процессе написания текста о продаже квартиры лучше руководствоваться правилом «говорить правду, только правду, ничего кроме правды, но никогда всю правду».

Вовсе не обязательно писать о причинах продажи квартиры. Однако следует быть готовым ответить на этот вопрос так, чтобы не «спугнуть» покупателя. Например, суеверные люди засомневаются в необходимости покупки вашей квартиры, если вы ответите, что тут умер ваш родственник. Лучше сказать, что здесь жил пожилой дядюшка, но в последние несколько месяцев он провёл в больнице или у других родственников, так что умер он не здесь. Фраза «продаю в связи с отъездом за границу» также может насторожить мнительных покупателей. Ведь если что-то не так, где вас потом искать?

И конечно же не стоит писать в объявлении, что из окон открывается чудесный вид, если это вид на переполненную помойку. Ложью вы только добавите себе лишней работы (просмотров квартиры), но никак не ускорите её продажу. Лучше умолчать о некоторых недостатках, сделав упор на неоспоримые достоинства. Тогда найдётся покупатель, для которого явные достоинства перевесят недостатки, на которые он возможно даже и не обратит внимания.

Можно ли использовать сокращения

Ещё один важный вопрос, использовать ли в тексте объявления сокращения. Мне кажется, что следует обойтись без них. Неспециалисту придётся каждый раз в уме расшифровывать, например, что СУС – это совмещённый санузел, а СУР – раздельный. И в какой-то момент покупатель просто пройдёт мимо вашего объявления, устав от таких умственных упражнений. Действительно, текст без сокращений более живой, читатели воспринимают его гораздо лучше, следовательно, откликов на такие объявления больше.

Сравните два варианта одного и того же объявления. Первый вариант с сокращениями:
1-к.кв м.”Пионерская” 5м.п., Богатырский пр., 54/23/12, 7/25-эт., кирп., 2005 г., мет. дв., косм. рем., отл. сост., застек. лодж., СУР, 3,8 млн. Тел…Виолетта Генриховна, собств.

И второй вариант без сокращений:
Продаю БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ 1-комнатную квартиру в 5 минутах пешком от метро «Пионерская», Богатырский пр. Общая площадь 54, жилая 23, кухня 12 кв.м., 7-й этаж 25-этажного кирпичного дома 2005 года постройки. Металлическая входная дверь, косметический ремонт, санузел раздельный в кафеле, новая сантехника, металлопластиковые окна, застеклённая лоджия, солнечная сторона. Квартира очень теплая, в доме консъерж, домофон, на первом этаже расположен круглосуточный супермаркет и аптека, рядом парк. Цена 3,8 млн. Тел. Виолетта Генриховна, собственник.

Очевидно, что второй текст производит намного более приятное впечатление.

Излагаем предельно конкретно

Если в вашем объявлении будет описана конкретная информация о «метражах-этажах» и информация о состоянии и преимуществах вашей квартиры (качество ремонта жилья, состояние и количество лифтов, расстояние до остановок транспорта, вид из окна, наличие инфраструктуры и так далее), то откликов по такому объявлению будет на порядок больше, чем на тексты с расплывчатыми фразами “хороший ремонт”, “отличное состояние”, “развитая инфраструктура”. Ведь “хорошее состояние” все понимают по-разному.

Поэтому в объявлении нужно чётко указать, что вы понимаете под «хорошим состоянием» (косметический ремонт, плитка в санузле, сантехника 2012 года, металлопластиковые окна).

Вместо «развитая инфраструктура» указывайте наличие хороших магазинов, поликлиники и других важных объектов для той целевой аудитории, на которую рассчитано ваше предложение.

Вместо «удобная транспортная развязка» напишите – 10 минут пешком до метро «Пролетарская».

Приятное впечатление добавит описание вида «благоустроенный двор в цветах», «чистый подъезд», «видеонаблюдение в лифтах», то есть всё, что поможет создать настроение для покупателя.

Фотографии в объявлении о продаже квартиры

Известно, что объявления о продаже квартир при наличии фотографий получают больше откликов. Фотографии желательно сделать независимо от того, продаёте вы элитную квартиру или самую обычную бюджетную. Постарайтесь показать вид вашей квартиры в самом выгодном ракурсе.

Полезно также нарисовать и сфотографировать план вашей квартиры с понятными пояснениями (входная дверь, прихожая, комнаты, коридор, кухня, санузел, расположение окон).

Для объявления достаточно будет 5-6 фотографий квартиры.

Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже

Имейте в виду, если вы пишете в объявлении «Срочно», это удешевляет вашу квартиру. Это означает, что время поджимает, вам необходимо продать квартиру как можно быстрее, следовательно, вы будете готовы снижать цену. «Срочно в связи с отъездом» – для покупателя означает одно из двух, либо возможность купить намного дешевле указанной стоимости, либо, для осторожных – возможное мошенничество, а значит, лучше не связываться.

Если вы указываете в тексте «торг», вы прямо сообщаете покупателю, что ваша квартира не стоит заявленной цены.

Слова-приманки

Если вы продаёте квартиру напрямую, без помощи агентства недвижимости, обязательно напишите об этом в объявлении. Слова «без комиссии», «напрямую от собственника», «продаёт хозяин» привлекут внимание потенциальных покупателей.

Завершение объявления – призыв к действию

В конце вашего объявления обязательно должен быть призыв к действию для потенциального покупателя, то есть фраза, которая подтолкнёт покупателя совершить действие, например,
позвоните прямо сейчас,
эта квартира не будет долго ждать,
не упустите шанс выгодно купить такую квартиру, звоните сейчас.

Придумайте свою нестандартную фразу и не забудьте указать ваш контактный телефон.

Если вы продаёте или покупаете квартиру в Москве или области без посредников, закажите услугу юридического сопровождения сделок с недвижимостью (для посетителей mamadu.ru предусмотрена большая скидка).

Покупаете квартиру в новостройке – прочтите о том, какие существуют риски покупки квартиры в новостройке в Москве и области и как их избежать.

Статья написана автором специально для сайта mamadu.ru.
Копирование запрещено.

2001 – 2015 © mamadu.ru – аренда, покупка и продажа недвижимости без посредников – просто запомните мамаду.ру
Сдам квартиру без посредников в Москве Снять квартиру, комнату без посредников в Москве

Любое копирование материалов сайта запрещено и преследуется по закону.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector