Как продать квартиру на последнем этаже?

Как продать квартиру на последнем этаже?

Квартира на последнем этаже: плюс или минус?

Дурная слава преследует квартиры на верхних этажах еще с советских времен. Тогда протечки крыш, поломки лифтов и другие мелкие бытовые неприятности становились спутниками жизни в таких квартирах.

Как обстоит дело сейчас? По-разному — в зависимости от вида строения, его возраста и состояния. Рассказываем о реальных достоинствах и недостатках квартир на последнем этаже.

✓ Цена ниже

Далеко не каждый готов приобрести такую квартиру, и в этом есть определенный плюс. Собственник, желающий продать недвижимость на последнем этаже, с большей вероятностью сделает покупателю хорошую скидку, особенно если сделка «горит». Да и в общем рыночная цена подобной недвижимости ниже аналогичной, но расположенной на других этажах.

Это преимущество работает только для квартир на вторичном рынке. В новостройках верхние этажи могут быть даже дороже остальных. Например, вода в новых домах распределяется сверху, поэтому в квартире теплее, да и напор всегда хороший.

Прекрасный вид из окна, панорамные окна, высокие потолки и нестандартные планировки таких квартир также повышают их привлекательность и ценность в глазах покупателей.

✓ Возможности для расширения

И снова речь о старых постройках. Некоторые владельцы недвижимости на последних этажах расширяют свою жилую площадь за счет нежилых помещений, находящихся сверху, например, переоборудуют чердак в мансарду.

Да, на это потребуются время, силы и дополнительные затраты. Но результат порадует вдвойне: полноценное дополнительное помещение для жизни и весомый плюс к цене, если вы в будущем планируете продавать квартиру.

✓ Комфорт и приватность

Более чистый воздух, меньше пыли и надоедливых насекомых — несомненный плюс. На верхних этажах почти не слышен шум машин.

А ещё нет соседей сверху, а значит никто не будет громко топать и не зальёт ваш свежий ремонт.

✓ Вид из окна

Если повезло с расположением дома, жители верхних этажей могут наслаждаться шикарным видом на городские пейзажи.

Ещё в таких квартирах больше солнечного света, отчего комнаты кажутся более просторными и уютными.

✘ Холодно, мокро или жарко

Это будет зависеть от сезона. В сезон дождей проблемная крыша может «порадовать» владельцев квартиры на верхнем этаже капелью, в морозы — промерзанием, а в жару — сильным нагревом. К счастью, подобные катаклизмы случаются не везде и не всегда. Если управляющая компания должным образом поддерживает крышу в порядке, можно расслабиться. Но без хорошего кондиционера летом, скорее всего, не обойтись.

✘ Проблемы с лифтом

Он может регулярно ломаться — и это действительно острая проблема для семей с детьми или людей в возрасте. Также тех, кто планирует основательный ремонт и замену мебели или сантехники. Он может шуметь — поскольку шахта располагается в районе последнего этажа. И есть вероятность, что вы постоянно будете слышать шум работающего лифта.

✘ Повышенная опасность для жизни и здоровья

Большая высота — это определенный риск, особенно если в квартире живут маленькие дети или животные. Выпадение из окна или с балкона верхних этажей всегда имеет плачевные последствия. Эту проблему можно устранить, поставив на окнах защитные или блокирующие приспособления.

Медики отмечают, что жители верхних этажей чаще страдают от головных болей, бессонницы и повышенного давления.

Ещё один важный момент, на который стоит обратить внимание: в случае возгорания или чрезвычайной ситуации эвакуироваться с последних этажей гораздо дольше и сложнее, чем с нижних.

✘ Пониженное давление воды, особенно в вечернее время

Хотя в этом случае недостаточный напор воды может быть связан не столько с высотой этажа, сколько с качеством работы и состоянием системы водоснабжения.

✘ Визиты сантехников

Еще одна бытовая проблема, с которой вы можете столкнуться. В некоторых квартирах на верхних этажах расположены спусковые вентили. При необходимости промывания системы отопления к вам будут наведываться сантехники.

Эти минусы в большинстве своем актуальны для старой застройки. Новые дома, как правило, лишены части или целого ряда перечисленных недостатков.

Каковы особенности продажи жилых помещений без ремонта, на первом и последнем этаже, с неадекватными соседями?

Жилые помещения без ремонта для покупателя, как правило, являются нишей для создания собственного дизайна.

Но, при продаже таких квартир следует учитывать много тонкостей и нюансов.

В данной статье подробно описано, как правильно подойти к вопросу продажи жилого помещения без ремонта.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Продажа в кризис

Во время кризиса количество сделок по покупке недвижимости существенно снижается. Для того, чтобы совершить успешную сделку, необходимо к ней тщательно подготовиться:

  1. Определиться с ценой, которую вы хотите получить за квартиру. Для этого необходимо изучить предложение в вашем городе, посмотреть объявления, позвонить продавцам, продающим квартиры, подобные вашей. Важно, чтобы цена была адекватной, иначе предложение останется без отклика.
  2. Подготовить все документы для продажи квартиры. Когда появится потенциальный покупатель, он может не захотеть ждать длительного оформления документов. И возможность быстрой сделки выгодно выделит ваше предложение среди остальных.
  3. Правильно подать объявление на специализированных сайтах.
  4. Сделать качественные фотографии помещения. Они должны полностью давать представление о квартире, быть четкими. В объявлении необходимо разместить не менее 10-15 фотографий.
  5. Подготовиться к приходу покупателей. Прибрать в квартире. Выкинуть старую мебель, повесить свежие шторы. Квартира должны выглядеть уютной и незахламленной. Максимально убрать личные вещи. Потенциальный покупатель, осматривая квартиру, представляет ее своей. Если на виду будут ваши личные вещи, квартира покажется ему чужой, не вызовет положительных эмоций.
  6. В кризис особенно актуальными становятся недорогие квартиры. Зачастую покупатели берут их в ипотеку, он как правило ограничены в средствах и не готовы сразу тратиться на ремонт. Такие клиенты планируют пожить года 2 в квартире, прежде чем заняться ремонтом.

  • близость к дому магазинов и аптек;
  • красивый вид из окна;
  • ухоженный двор с детской площадкой;
  • большая парковка.

Возможно вам будут интересны следующие статьи:

Отсутствие ремонта

Рассмотрим, как продать старое и убитое жилье без ремонта.

При продаже квартиры без ремонта владельцы часто задумываются: делать ремонт и продать квартиру дороже, или не делать и продать со скидкой.

Если квартира в плохом состоянии, то ремонт делать не стоит. Капитальный ремонт обойдется слишком дорого и может не понравится покупателям.

У всех свой вкус, люди хотят оформить квартиру под себя.

Делать косметический ремонт или предпродажную подготовку имеет смысл в том случае, если есть следы затопления или пожара. Их лучше отмыть и закрасить, иначе они отпугнут покупателя.

Перед продажей следует:

  • выкинуть старую мебель;
  • тщательно вымыть всю квартиру;
  • снять старые пыльные шторы;
  • обеспечить яркое освещение, так как в темноте квартира кажется меньше и выглядит мрачно, неуютно.

Перечисленные выше рекомендации касаются жилья средней ценовой категории. Если продается самое бюджетное жилье, его обычно покупают с желанием сразу переехать и прожить какое-то время, прежде чем сделать ремонт.

В таком случае, имеет смысл сделать косметический ремонт.

Не смотря на цифры в документах, темная квартира будет казаться им меньше, чем она есть на самом деле.

Достаточно покрасить стены и потолки белой краской, сделать временное освещение, и квартира сразу будет производить более выигрышное впечатление.

Проследите, чтобы в квартире не было неприятных запахов, они могут отпугнуть покупателей. В квартиру с неприятными запахами даже заходить не хочется, не то что покупать ее. Перед приездом клиента можно сварить кофе с корицей, приятные запахи положительно влияют на настрой клиента.

Как реализовать недвижимость на первом этаже?

Квартиры на 1 этажах, как правило, продаются медленно.

Самый эффективный способ ускорить продажу – это скидка. Снижение цены на 10-15 % значительно увеличивает шансы продать жилье на 1 этаже. Хотя в некоторых случаях скидка может достигать и 30%.

В зданиях, построенных в советские времена, особенно в «хрущевках», окна первого этажа расположены низко. В современных зданиях первые этажи стали намного выше от уровня земли.

Применение современных методик утепления, сделали квартиры теплыми и сухими.

Риэлторы позволяют себе применять небольшие хитрости при продаже таких квартир. Например, в объявлении пишут «высокий 1 этаж», или «бельэтаж».

Значение этого слова многие покупатели даже не понимают. Главное, чтобы клиент совершил звонок по объявлению, а далее остается применить силу убеждения.

К продаже квартиры на 1 этаже надо подготовиться заранее. Во-первых, подчеркнуть все плюсы данной квартиры. Они могут быть такими:

  1. Не надо подниматься высоко по лестнице. Это актуально для пожилых людей и для семей с маленькими детьми, которым постоянно приходится поднимать коляски, самокаты, велосипеды.
  2. Молодым родителям с первого этажа удобнее наблюдать за гуляющими во дворе детьми. Также можно не беспокоиться, если дети активно бегают, прыгают, танцуют – они никому не помешают, так как снизу нет соседей.
  3. Возможность использовать часть подвала в качестве погреба.
  4. Под окнами можно устроить клумбу.

Также следует подготовиться предложить пути нейтрализации минусов квартиры на первом этаже:

    Если покупателей волнует безопасность, объяснить им, что качественные крепкие двери и красивые решетки на окнах полностью защитят их.

И то, и другое можно купить на сэкономленные при покупке деньги, так как квартиры на 1 этаже стоят дешевле, чем на более высоких.

  • От большого количества комаров и мух в летнее время, спасут москитные сетки.
  • Качественные стеклопакеты на окнах защитят от шума и выхлопных газов проезжающих под окнами машин. Проветривать помещение можно ночью. Либо установить кондиционер, он позволит всегда поддерживать дома комфортную обстановку.
  • От риска затопления через трубу канализации поможет установка обратного клапана.
  • На последнем

    Насчет квартир на последних этажах у покупателей также возникает масса опасений.

    В данном случае следует действовать по такому же алгоритму, как при продаже квартиры на 1-х этажах. Как можно схитрить, при продаже жилья на крайних этажах, на 9, 10, или 5?

    При звонке следует честно объяснить ситуацию клиенту. А также расписать плюсы данной квартиры:

    1. На верхних этажах чище, сюда не долетает пыль и выхлопные газы. В подъезде на верхних этажах ходят только жильцы этого этажа.
    2. Здесь тихо. Тише звуки улицы, меньше шума от соседей, так как нет верхних соседей.
    3. Никто не затопит квартиру сверху.
    4. До верхних этажей не долетают насекомые.
    5. Квартиры на верхних этажах более теплые и светлые.
    6. Можно устроить дома камин, выведя персональный дымоход через стену.
    7. В некоторых домах, если получится договориться с владельцем дома, есть возможность выкупить или арендовать на длительное время часть чердака, таким образом увеличить квартиру.

    Минусы верхнего этажа:

    1. Самое главное опасение – это протекание крыши. Чтобы успокоить клиента, можно сводить его на чердак и показать, что покрытие крыши качественное, цельное, протечек нет.
    2. Потенциальных покупателей может беспокоить, что в квартиру поступают плохие запахи из нижних квартир из-за обратной тяги вентиляции. Эту проблему решит увеличение горизонтального сечения трубы вентиляции на техническом этаже.
    3. Покупателей беспокоит, что тяжело подниматься на высокий этаж. Даже если дом с лифтом, так как лифт периодически ломается. Поэтому такие квартиры следует предлагать молодым людям и семьям без маленьких детей.
    Читать еще:  Зачем нужен СНИЛС при продаже квартиры?

    С неадекватными соседями

    Если у вас есть проблемные соседи, продажа квартиры может быть затруднена. Какие соседи считаются «плохими»:

    • сверху живет с семья с несколькими детьми, которые топают и кричат целыми днями;
    • алкоголики, устраивающие регулярные загулы;
    • любители громкой музыки;
    • снизу живет пожилая женщина, которая из-за небольшого шума стучит в потолок;
    • наркоманы.

    Как продать квартиру с «плохим» соседством? Есть несколько способов решить эту проблему:

    1. Умолчать о наличии проблемных соседей.
    2. Назначить встречу с покупателем на время, когда соседи гарантировано не шумят или их нет дома.
    3. Заглушить шум соседей включенным во время просмотра квартиры телевизором. Или отвлечь шумом своих детей, бегающих и шумящих во время осмотра квартиры.

    Но обманывать покупателей не этично. Лучше найти покупателей, которые могут справиться с проблемой неадекватных соседей, или она для них необременительна. Например:

    • молодому человеку не мешает громкая музыка, он спокойно засыпает даже в шуме;
    • молодая семья без детей весь день проводит на работе, домой возвращается поздно, им не страшны ни бегающие весь день дети, ни пожилая женщина, недовольная шумом.

    Особенности продажи жилых помещений

    Когда покупатель найден, и стороны пришли к соглашению насчет стоимости и условий продажи квартиры, наступает не менее важный этап: оформление документов.

    Для оформления сделки можно воспользоваться помощью юриста или нотариуса. Но покупатель и продавец могут самостоятельно провести сделку купили-продажи жилого помещения.

    Образец договора купли-продажи можно найти на сайте Росреестра. В соответствии с п.1 статьи 42 закона «О государственной регистрации недвижимости» заверение сделки нотариусом требуется лишь в некоторых случаях:

    1. Если объект продажи находится в долевой собственности.
    2. Если жилое помещение приобретается в долевую собственность.

    После того, как договор подписан, необходимо зарегистрировать сделку в Росреестре. Для этого надо собрать необходимый пакет документов:

    • заявление;
    • договор купли-продажи жилого помещения;
    • удостоверения личности заявителя;
    • документы, подтверждающие право владения помещением;
    • выписка о гражданах, которые имеют регистрацию на территории жилой площади;
    • паспорт на объект;
    • справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги;
    • квитанция на оплату государственной пошлины;
    • подписанный сторонами акт передачи имущества.

    После того, как документы собраны, их следует подать не регистрацию. Это можно сделать:

    • через ближайший МФЦ;
    • в Территориальном отделении Росреестра.

    В назначенный день, следует снова подойти туда, где подавали пакет документов и получить на руки свой экземпляр договора с отметкой регистрации Росреестра.

    Процесс продажи квартиры имеет много подводных камней. Существенную помощь в процессе могут оказать специалисты агенства недвижимости. Но если не хочется нести допольнительные финансовые затраты, и изучить вопрос досконально, можно совершить успешную сделку по продаже квартиру самостоятельно.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

    На каких этажах квартиры продаются хуже всего?

    Рекомендованные сообщения

    Присоединяйтесь к обсуждению

    Вы можете опубликовать сообщение сейчас, а зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, войдите в него для написания от своего имени.

    Добро пожаловать на форум investtalk.ru!

    Наша электронная площадка создана и работает для тех, кто ищет выгодные направления для инвестиций и преумножения капитала. Пользователи могут свободно делиться своим мнением, опытом, оценивать ситуацию в стране и в различных областях российской и мировой экономики. Мы ожидаем, что все обсуждения будут проводиться в уважительной форме, это поможет узнать мнение других инвесторов по различным вопросам и найти инвестиции в любой интересный проект. Продолжить читать

    Инвестиционный форум investtalk.ru предлагает посетителям такие разделы:

    • Теория современных инвестиций
    • Опыт инвестирования
    • Поиск и предложения финансовых инвестиций
    • Активное управление капиталом и компаниями
    • Доверительное управление
    • Прямые инвестиции
    • Инвестиционный фон
    • Свой бизнес
    • Заработок в интернете

    Инвестиции как средство получения прибыли и достижения желаемого эффекта

    Инвестиции – это размещение капитала, цель которого получить в будущем прибыли. Они являются важнейшим элементом современной экономической деятельности. Существует принципиальная разница между инвестированием и кредитами. Первые позволяют получить доход и возвращаются к своему владельцу только в том случае, если проект окажется прибыльным. Кредит предполагает фиксированную процентную ставку, которая оплачивается через определенные сроки. Также устанавливается дата возврата займа. Инвестирование позволяет получить намного больший доход, чем представление кредита.

    Существуют различные классификации вложений. Так, в зависимости от объекта они бывают:

    • Реальные. Предполагают приобретение реального капитала в разных формах. Это может быть покупка земли, расходы на строительную деятельность, приобретение готового бизнеса, расходы на получение права пользования, товарный знак, лицензию, патент и другие нематериальные активы, а также капремонт основных фондов.
    • Финансовые. Капитал приобретается через финансовые активы. К таким инвестициям относятся покупка ценных бумаг, предоставление оборудования в лизинг либо кредитная деятельность.
    • Спекулятивные. Предполагают приобретение активов с тем, чтобы при повышении их стоимости продать. Такие вложения делают в драгметаллы, валюты, акции и другие ценные бумаги.

    Банковские вклады – надежное размещение средств

    Вкладами называют денежные суммы, которые вносятся в банк на хранение с начислением на него процентов. На форумах профессиональных инвесторов часто обсуждается целесообразность таких инвестирований, поскольку процентная ставка по ним чрезвычайно мала, нередко она даже не перекрывает реальную инфляцию. Это значит, что деньги на депозите даже с учетом начисления процентов со временем снижают свою ценность.

    При всем этом банковские вклады обладают ценными достоинствами:

    • высокая надежность – банки считаются одними из самых надежных организаций, особенно государственные. Следует отдавать предпочтение тем, которые имеют лицензию от АСВ. Даже если они обанкротятся, Агентство по страхованию вкладов возвратит сделанный депозит размером до 1.4 миллиона рублей;
    • доступность – минимальный размер вклада обычно небольшой, он может составлять даже 1000 рублей;
    • ликвидность – если деньги потребуются срочно, можно разорвать договор и уже через пару рабочих дней получить всю сумму (нередко по этой причине бизнесмены кладут свободные средства на депозит), вывести их из бизнеса без больших потерь очень сложно;
    • возможность планирования – клиент банка знает, когда и какую сумму он получит;
    • гарантированная доходность – доходность по депозиту не зависит от финансовых показателей деятельности банковской организации.

    Выдача кредитов – деятельность с определенными рисками

    Львиная доля заработка банков приходится на выдачу кредитов за счет привлеченных депозитов. По сути, такие компании выступают в роли финансовых посредников. А если обойтись без них? Некоторые построили выгодный бизнес на выдаче кредитов. Процентная ставка по ним многократно превышает ставку по депозитам, однако и риски здесь необычайно высоки.

    Риски можно существенно снизить, если предоставлять кредиты под залог с нотариальным оформлением сделки. Например, можно составить договор, в котором будет сказано, что в случае невозвращения средств заемщик отдает свой бизнес, автомобиль, квартиру или другое имущество. Здесь существует множество черных схем, при которых кредитор в будущем не видит ни своих денег, ни имущества заемщика. Бывали случаи, когда последний в качестве залога оставлял взятый в лизинг автомобиль, который, по сути, ему не принадлежал. Также при заключении брака может составляться контракт, по нему определенная часть квартиры закрепляется за одним из супругов. Бизнесмен может отдать деньги в кредит под залог недвижимости, а на следующий день супруги разводятся (реально или фиктивно), и одна из сторон отчуждает свою часть через суд (она может быть больше 50%). В результате в залоге остается совсем небольшая доля.

    Конечно, мошенничество случается не всегда. Наш форум инвесторов предоставляет возможность познакомиться с различными его видами, чтобы не попасть в ловушку талантливых мастеров махинаций.

    Трейдинг как способ заработка

    Под трейдингом понимают торговлю валютами, ценными бумагами, опционами, фьючерсами и иными финансовыми инструментами. Трейдер зарабатывает на том, что покупает по более низкой стоимости, а продает по более высокой. Новичку может показаться, что здесь все кроется в удаче – угадал или не угадал. Однако профессионалы знают, насколько важно соблюдать риск менеджмент, грамотно выбрать стратегию и придерживаться ее.

    На нашем инвестиционном российском форуме проходят жаркие обсуждения различных стратегий торговли, их сильных и слабых сторон. Пользователи делятся своими предположениями о том, как изменятся котировки рубля, подорожает или подешевеет нефть, сколько будет стоить золото и т.д.

    Биржевые комментарии помогают посмотреть на ситуацию с разных сторон и постараться непредвзято оценить ее. Благодаря им некоторые выбрали подходящий момент для открытия сделки, другие же отказались от своих планов и избежали финансовых потерь.

    Существует множество видов инвестиций. Каждый из них характеризуется своим уровнем риска, возможностью заработка, сроками и другими параметрами. На нашем форуме российских и иностранных инвесторов вы сможете найти подходящую ветку обсуждения, задать в ней интересующий вопрос и узнать, что по этому поводу думают посетители ресурса. Редакторы нашего сайта и форума пристально наблюдает за событиями в мире и России, это позволяет поднимать актуальные и интересующие многих темы для обсуждения. На форуме собрано много интересной и полезной для инвесторов информации. Вы здесь всегда найдете пищу для размышлений!

    Квартиры на ПЕРВОМ и ПОСЛЕДНЕМ… Как продавать непопулярные в народе этажи?



    Продажа первого и последнего этажей жилого фонда требует особого маркетинга. Суммируем накопленный опыт специалистов, включая участников форума NERS.ru

    Опытные агенты не причисляют квартиры на первом и последнем этажах к потенциальному неликвиду, но периодически сокрушаются, что та или иная жилплощадь «зависла намертво». Оно и понятно. Проживание на первом и последнем этажах хронически непопулярно. Это закономерно для постсоветского времени. Житейский опыт поколений не задушишь, не убьешь. Есть даже риэлторский анекдот: «Куплю квартиру в двухэтажном доме недалеко от остановки. Крайние этажи не предлагать!»

    Так какие же маркетинговые ходы избрать? Как заинтересовать клиента покупкой квартиры на первом и последнем этажах?

    Цена – вечный двигатель торговли

    Самый универсальный способ реализации – снижение цены на 5-15 %. Это стандартные цифры по стране. Но в особо тяжких случаях скидка бывает и на все 30%. К примеру, на форуме описываются нелегкие ситуации с продажей последнего этажа во Владикавказе. В жарких горных областях своя специфика.

    В качестве дополнительной меры профессионалы рекомендуют заказать баннерную ткань и повесить «растяжку» на дом, с той стороны, где ходит больше народа – «Продается квартира на 30% дешевле. Телефон такой-то…»

    Маскировка или вынужденная мера?

    Второй по популярности маркетинговый ход – вуалирование. Ход не до конца честный, но на первоначальном этапе срабатывает.

    В современных домах тепло- и звукоизоляция намного лучше, нежели в советских жилищах, и окна расположены уже не так низко. Поэтому риэлторы смело пишут в объявлениях «высокий первый этаж» или используют маскировочное слово «бельэтаж». Звучит красиво. И не каждый покупатель сразу догадается, что имеется в виду. Количество отреагировавших и откликнувшихся по телефону увеличивается. А дальше включаются психологические приемы убеждения.

    Читать еще:  Как продать государственную квартиру?

    Аналогичный метод маскировки используется при рекламе квартиры на последнем этаже. Часто в объявлениях его называют «предпоследним», если над ним расположена техническая зона с прокладкой коммуникаций и инженерного оборудования. Ее называют «техническим этажом».

    Вообще-то, «техническим этажом» правильнее называть зону между обычными этажами. А надстройка сверху (с высотой не менее 1,6 м) – это уже «технический чердак», причем его функциональные характеристики необходимо тщательно проверять. Но риэлтор часто лишь замеряет высоту и использует словосочетание «дополнительный технический этаж» в рекламных целях.

    Приведем совет бывалого с форума NERS.ru:

    «Тут вся задача «перехитрить» компьютер, ведь фильтры программ не делают различий между высотой тех. этажа. Если потенциальный покупатель поставил галочку «Кроме первого и последнего этажа», то квартира просто не попадет в подборку. Стоит ли бояться «обмануть компьютер»? Пишем не «12/12-этажного», а «12/13-этажного», подразумевая технический этаж. Ну, а живых людей перед показом квартиры честно предупреждаем», – рекомендует Дмитрий Овсянников (Москва, генеральный директор ООО «ИПОТЕК. РУ»).

    Играть на опережение…

    Прежде чем продавать квартиру на крайних этажах, следует выучить назубок основные минусы проживания в данном «сегменте», чтобы быть во всеоружии и знать, чем ответить на возражения и опасения клиента.

    Вот примеры для первого этажа:

    Есть страх, что в квартиру проникнут воры? Проблему решает наличие сигнализации, хороших стеклопакетов, качественной металлической двери и замков. А на часть сэкономленных при покупке процентов можно заказать фигурные решётки на окна.

    Клиент боится затопления из канализации при проблемах на верхних этажах? Неприятность устраняется установкой обратного клапана на канализационную трубу. Для этого существуют профильные специалисты.

    Пугают подвальные комары? Упомяните фумигаторы и москитные сетки. Скажите, что в крайнем случае можно пожаловаться в ДЕЗ.

    Из-за близости подвала влажность повышена? Рекомендуйте установить систему климат-контроля. Кроме того, риэлтору нелишне ознакомиться с технологией удаления плесени со стен, включая закрывание швов наружной стены, просушку поверхности зараженного места паяльной лампой и обработку антисептиками.

    Но не все беды первого этажа можно запросто «руками развести». На то и скидка дается. Среди потенциальных раздражителей: выхлопные газы, плохая звукоизоляция, пьянь на лавочке под окном, грохот подъездной двери, постоянное пиликанье домофона, запах из подвала через микрощели. Это уже, как говорится, классика жанра.

    Но минусы можно уравновешивать плюсами. Используйте весь потенциал красноречия.

    Жильцу первого этажа нет необходимости подниматься по ступенькам, что особенно актуально для инвалидов, пожилых людей и семей с коляской. С улицы проще заносить тяжелые вещи, включая мебель. К тому же, есть погреб, а под окном можно разбить палисадник. Проживающим на первом -легче следить за своим ребенком, гуляющим во дворе, а это уже вопрос безопасности. И главное, при всем желании не получится затопить соседей. Да и дети обретут своеобразную независимость: смогут скакать, танцевать, играть в мяч без риска нарушить покой тех, кто снизу.

    Одно из достоинств покупки квартиры на первом этаже: ее можно продать с большой выгодой под офис или магазин.

    Опытный риэлтор предлагает клиенту простой психологический ход: взять кусок бумаги, с одной стороны записать плюсы, с другой – минусы жилплощади, и сравнить, чего больше.

    Знать о тяготах последнего этажа и предлагать свое решение

    В отношении квартир на последнем этаже срабатывают другие страхи, с которыми также помогает бороться риэлтор.

    Если покупатель боится протечки крыши, специалисты советуют подняться с ним на технический этаж или чердак и лично убедиться в отсутствии протечек, а заодно сводить в ЖЭК

    В квартиру попадает вонь из квартир нижних этажей? Обратная тяга в системе вентиляции? Неприятность устраняется увеличением сечения чердачного горизонтального соединительного короба (увеличением его высоты). Для этого нужно вызвать специалиста из ДЕЗ и объясните суть проблемы. Он же решает вопрос со слабой тягой.

    В жилых высотках с лифтом у последнего этажа дополнительный минус – постоянные «распевки» лифтового двигательного хозяйства за стеной. Специалист с форума под ником Nahabino3 на предложение «отделать примыкающую стену шумоизолирующими материалами» авторитетно заявляет: «Ударные шумы не устраняются шумоизоляцией стен. Надо использовать другие технологии. Например, разобрать перекрытия и поставить демпфирующие прокладки».

    Зато жильцов на верхних этажах никогда не затопит сосед сверху. Возле квартиры всегда чисто и тихо. Практически не слышно шума со стороны улицы. Не долетают выхлопные газы от автотранспорта. И нет проблем с летающими насекомыми. К тому же, в новострое батареи последнего этажа – самые горячие в доме, так как разводка идет сверху.

    А еще у жильца есть возможность увеличить квартиру за счет чердака, если удастся договориться с застройщиком. Можно выкупить чердак или арендовать его сроком на пятьдесят (или даже сто!) лет и сделать квартиру двухуровневую.

    Еще одним приятным плюсом является возможность установить персональный дымоход и поставить настоящий камин.

    Для людей с чувством юмора

    В особых случаях, для разрядки атмосферы, можно пошутить с покупателем, назвав пару-тройку «особых» достоинств квартиры на последнем этаже в доме без лифта:

    1. Теща с больными ногами будет реже в гости заходить.
    2. Если при евроремонте вы случайно сломаете несущие стены, на вас упадет только крыша, а не все остальные этажи.
    3. На вашей площадке никто не будет «ходить в туалет». Для этого дела традиционно есть первый этаж.
    4. Если к вам залезут воры, они точно не заберут вашу мебель.
    5. Можно договориться с соседями и закрыть этаж, чтобы хранить велосипеды, лодки, колеса и санки. При условии, что жильцы не надорвутся, затаскивая все это на свою верхотуру.

    Хотя подобным юмором надо пользоваться с осторожностью.

    Внедрить бабушку – «божий одуванчик»

    Покупатель – не робот и подчиняется сиюминутному порыву, чувствам, эмоциям. Поэтому хорошо срабатывает вариант с гостеприимной хозяйкой, напекшей вкусных пирожков, которая может поговорить «за жизнь». В риэлторской практике полно историй с очаровавшей клиентов бабушкой, рассказавшей про внуков и про войну.

    Как написала участница форума под ником Zavrelena (Санкт-Петербург): «Верю. Сама так квартиру купила. Как только села на диван чаю попить по приглашению продающей – сразу почувствовала: хочу жить в этой квартире. Даже первый этаж мне показался не таким уж и первым»

    Креативный подход

    Знаете риэлторскую шутку? «Внимание! Супер-акция. Купи квартиру и получи бейсболку бесплатно».

    Между прочим, одно московское агентство на полном серьезе предлагало покупателям квартир последнего этажа… телескоп! Правда, опыт оказался неудачным.

    А вот такие «бонусы» практикует в своих рекламных объявлениях петрозаводский риэлтор под ником Сергей / Карелия:


    Источник фото: форум NERS.ru

    И вот как сам он об этом пишет: «Уверен, в вашей практике были собственники, продающие квартиру с мебелью. Так вот, я поэкспериментировал с наклейками. Изготовил два типа одинаковых – 100/100. Различие было лишь в номерах да в зеленой блямбе с надписью «в подарок». Больше всего звонков и просмотров было именно после объявлений с блямбой».

    Кстати, обратите внимание на фразу «квартира для молодой спортивной семьи». Многие агенты с форума NERS.ru быстренько ею воспользовались при рекламе квартиры на последних этажах в доме без лифта.

    Тот же пользователь (Сергей /Карелия) рассказал, как продавал квартиру в старой пятиэтажке, а покупатели, забираясь на самый верх, задыхались. Это убивало весь покупательский пыл. Тогда продавец проявил изобретательность и на следующем показе прикинулся гипертоником: сетуя на плохое самочувствие, он просил останавливаться на каждой лестничной площадке. В итоге, у добиравшихся до пятого этажа клиентов не сбивалось дыхание, и они были полны энтузиазма.

    Только криативьте с умом и чувством меры. Держите профессиональную планку. Не стоит скатываться к заурядному вранью, ущемляющему интересы людей.

    Продажа квартир на крайних этажах – дело небыстрое, но, как гласит народная мудрость, на каждый товар есть свой купец. Тренируйте речевую реакцию и развивайте фантазию. Записывайте полезные советы разных специалистов: от сантехников до психологов. Щедро делитесь знаниями. Помните, что человеческий отклик покупателя и эмоциональная заинтересованность подчас весомее, нежели рациональный прагматизм.

    Квартира на последнем этаже: плюсы и минусы

    Квартира на последнем этаже: плюсы и минусы

    При выборе квартиры обычно приходится рассматривать множество вариантов. Критерии, по которым осуществляется поиск, почти всегда одинаковы. Как правило, это район города, количество этажей в доме, расположение комнат, метраж кухни и специфика устройства санузла. Иногда важны инфраструктура прилегающего микрорайона и ближайшие транспортные развязки. Огромное значение конечно имеет и стоимость квартиры.

    Квартира на верхнем этаже — это пентхаус?

    Часто случается так, что квартира по всем параметрам полностью подходит, но цена слишком высока. И есть точно такой же вариант, но цена существенно ниже только потому, что квартира находится на последнем этаже жилого дома.

    Встречаются и противоположные ситуации. Жилплощадь находится на последнем этаже и стоит безумно дорого от того, что выставлена на продажу как пентхаус. Как называются квартиры на последнем этаже на самом деле? Так, собственно, и называются. Это обычные квартиры.

    Возможно с нестандартной планировкой, непривычными характеристиками и дорогим евроремонтом, но все таки это обычные квартиры.

    Настоящий пентхаус — нечто совсем другое. Скорее это отдельный дом на крыше, который должен соответствовать ряду требований.

    • Жилье должно располагаться на самом верхнем этаже дома
    • Занимать всю крышу и там не должно быть «соседей»
    • Объект должен иметь два или более уровней
    • Иметь высокие, не менее четырех метров, потолки
    • Обязателен отдельный выход на крышу
    • Непременное условие — красивый вид
    • Верхние уровни пентхауса должны иметь панорамное остекление

    Все, что этим параметрам не соответствует, не может называться пентхаусом в классическом понимании этого слова. Статусное название в таком случае совсем не повод соглашаться с неоправданно высокой стоимостью.

    Теперь, зная о подводных камнях ценообразования и отсеяв ненужные варианты, можно идти дальше.

    Почему возникают опасения при покупке квартир на последнем этаже?

    Стоит ли покупать квартиру на последнем этаже? Однозначно ответить на этот вопрос «да» или «нет» невозможно. Нужно рассматривать особенности каждой отдельно взятой квартиры. Опираться при этом необходимо только на собственные предпочтения и потребности членов своей семьи. В каждом конкретном случае имеются свои преимущества и свои недостатки. Чем плох последний этаж и почему не покупают квартиры на последнем этаже? Эти вопросы возникают чаще всего.

    Последние этажи принято считать «плохими» по старой советской привычке. Масштабное строительство «хрущевок», панельных и кирпичных девятиэтажек пришлось на шестидесятые-семидесятые годы прошлого столетия. Оно было связано с резким ростом многих отраслей промышленности и необходимостью размещения в городах большого количества людей. В рамках государственной программы в короткие сроки было спроектировано и возведено большинство зданий, в которых люди живут и по сей день. При строительстве по причине дефицита времени и средств были упущены многие детали и не предусмотрены побочные эффекты. Сроки службы зданий не безграничны и на сегодняшний день жить в таких домах стало действительно неудобно.

    Износившиеся протекающие крыши, кривизна стен, неровные потолки, трещины в фундаментах, забивающиеся мусоропроводы, постоянно ломающиеся лифты — все это ближе к восьмидесятым-девяностым годам стало общей проблемой почти всех жителей нашей огромной страны. Тогда началось экспериментальное строительство высотных домов с улучшенной планировкой квартир, проекты стали более совершенными.

    Читать еще:  Где узнать лицевой счет квартиры?

    Чуть позже, одновременно с введением новых технологий, революциями в производстве строительных материалов, бурным развитием электроники и применением опыта других стран, начали возводиться дома нового типа. Компактные двух-, трех-подъездные высотки, оборудованные скоростными лифтами различного назначения, дополнительными помещениями, переходами между ними, с подземными гаражами и охраняемыми прилегающими территориями. Новые версии жилья теперь создаются не только с целью массового заселения, но и для большего комфорта, удобства и безопасности человека, живущего в не самой дружелюбной городской среде.

    Особое внимание стало уделяться в первую очередь последним этажам таких зданий и, помня о прошлых проблемах, проектировщики нашли простое и гениальное решение. Этим решением стали технические этажи.

    Что такое технический этаж в многоэтажном доме и для чего он нужен

    Стандартное определение говорит, что технический этаж это специальное помещение для инженерного оборудования и ключевых узлов жизнеобеспечивающих коммуникаций. К ним относятся вентиляционное, насосное, котельное и бойлерное оборудование, электрические щиты, трубопроводы водоснабжения, отопления и канализации, моторные отсеки грузовых и пассажирских лифтов, подсобные помещения для обслуживающего персонала.

    Высота его в зависимости от местоположения в доме может быть разной. Технические этажи могут располагаться в подвалах, между этажами и над квартирами верхних этажей. В случае его размещения под самой крышей, а сейчас мы рассматриваем именно этот вариант, высота технического этажа обычно не меньше полутора метров. Бывает чуть меньше и значительно больше. И эта высота существенно сказывается на тепло- и гидроизоляции квартир, находящихся прямо под ними.

    Теперь, имея в виду наличие или отсутствие технического этажа, можно приступить к детальному разбору плюсов и минусов квартиры на последнем этаже.

    Плюсы

    • Даже если вы рассматриваете вариант покупки такой квартиры не в новостройке, а в старом доме, положительных качеств у них гораздо больше, чем принято считать.
    • Отсутствие шумящих и топающих соседей сверху. Это может быть очень важно для чувствительных и творческих натур. Шум как правило не нравится никому, но есть люди, которые не переносят его совершенно.
      Отсутствие падающего сверху мусора. Никто не станет выбивать коврики, проливать пиво и стряхивать пепел на ваш балкон. Для многих это немаловажный аспект жизни в многоквартирном доме. Хамское поведение соседей по-прежнему проблема номер один и в этом случае она частично решена.
    • Нет риска быть затопленным. Проблем с прорвавшимися трубами и забитой канализацией по вине нерадивых соседей на самых верхних этажах не возникает.
    • Проблема протекающей крыши может не коснуться вас много лет, если недавно был произведен капитальный ремонт кровли. Уставшие от этой напасти жильцы очень многих старых домов уже добились качественного ремонта. Они как правило строго следят за соблюдением всех строительных норм и контролируют ход работ, потому что прямо заинтересованы в результате. Советуем уточнять этот момент при осмотре понравившейся квартиры. Владелец или соседи обычно такой информацией владеют и охотно ей делятся. Лучше всего подняться на крышу и осмотреть все своими глазами или попросить сделать это знающего человека.
    • При наличии технического этажа квартира и вовсе надежно защищена от протеканий, появления плесени и грибка.
    • Если моторный блок лифта вынесен на технический этаж или на крышу дома, шум работающего лифта будет совершенно не слышен.
    • В квартире возможно практичное и эстетически приятное отсутствие лишних труб. На верхних этажах многих домов стояки систем отопления и водоснабжения часто устанавливаются в сокращенных вариантах. Это удобно в плане ремонта и не требует визуальной маскировки.
    • В некоторых домах водоснабжение распределяется сверху вниз. В таком случае в квартире заметно теплее и напор воды сильней, чем на нижележащих этажах.
    • Чистота и порядок на лестничной клетке. На верхних пролетах и площадках проходимость меньше и всегда значительно чище, чем на нижних и средних этажах.
    • Отсутствие любопытных глаз. Прохожие и зеваки не смогут заглядывать в ваши окна. И если напротив нет такой же высотки ваша личная жизнь, бытовые привычки и предпочтения сохранят полную приватность. Это избавит вас от покупки плотных штор и необходимости постоянно их сдвигать и раздвигать.
    • Меньшее количество мух и комаров. Тоже важный момент. Если с комарами можно как-то справиться с помощью современных средств, то с мухами бороться практически бесполезно. Эти разносчики заразы вездесущи и умудряются проникать в помещения несмотря на противомоскитную защиту дверей и окон.
    • Красивый вид из окна. Преимущество неоспоримое. Вдохновляющие пейзажи способствуют хорошему настроению и поддержанию жизненного тонуса. Научно доказано, что нахождение в поле зрения человека линии горизонта способствует постановке целей и их достижению.
      Если вы в хорошей физической форме, отсутствие или временное отключение лифта тоже можно отнести к плюсам. Это позволит время от времени совершать пешие подъемы, поддерживая тем самым соответствующее состояние мышц.
    • Ощущение простора, меньшее количество пыли, обилие света и свежего воздуха тоже весьма полезный для здоровья бонус. Ведь большую часть времени многие из нас проводят на работе, а дома хочется наслаждаться тишиной, покоем и совсем не хочется тратить бесценные часы, предназначенные для отдыха и восстановления сил, на лишнюю уборку.

    Минусы

    Они конечно тоже имеются. Правда многое из этого списка касается всех квартир, расположенных выше третьего этажа.

    • При отсутствии или отключении лифта необходимо подниматься пешком. Для семьи с маленькими детьми и пожилыми родственниками такие квартиры — вариант не самый удобный. Ребенок на руках, большая коляска, громоздкий велосипед, тяжелые сумки могут стать серьезным испытанием на прочность.
    • Проблемой может стать подъем крупногабаритной мебели и бытовой техники. Лестничные пролеты в старых домах очень узкие и грузчики обходятся дорого.
    • В панельных домах вибрация и шум мотора работающего лифта могут изрядно досаждать по ночам. В кирпичных шума чуть меньше, но тоже есть. Чувствительным к звукам людям такие квартиры противопоказаны. По прошествии некоторого времени возникает риск нарушения режима сна, возникновение неврозов и других, связанных с эти болезней.
    • Всегда есть вероятность протекания крыши в межсезонье. Даже если ремонт был произведен совсем недавно, не факт, что все было сделано качественно.
    • Зимой придется самостоятельно очищать козырек балкона от снега и сосулек. По действующему законодательству эта обязанность возложена на собственников жилых помещений. И тут ничего не поделаешь, придется договариваться с владельцами машин, стоящих под окнами, искать помощников, которые смогут постоять внизу для предупреждения прохожих, решать вопрос с временным ограждением потенциально опасного места схода снега.
    • Также не исключено появление незваных гостей. Технические работники и аварийные бригады часто обращаются к жильцам первых и последних этажей за водой, ключами от подвалов и чердаков, для доступа к пусковым элементам систем отопления и канализации.
    • Низколетящие вертолеты и самолеты регулярно могут доставлять много неприятностей в районах, находящихся неподалеку от специализированных военных частей и аэропортов.
    • Ну и ко всему прочему есть риск развития боязни высоты. Он совсем невелик, но и вовсе исключать его не стоит. Особенно если у вас или у кого-то из членов семьи нарушена работа вестибулярного аппарата.

    Можно ли покупать квартиру на последнем этаже

    Однозначно да, если что-то из приведенных преимуществ подходит лично вам и вашей семье. И однозначно нет, если с какими-то описанными недостатками будет сложно справиться.

    Кроме приведенных аргументов желательно прозондировать общую эмоциональную атмосферу дома. Будет полезно заранее выяснить насколько люди, живущие в нем поддерживают друг друга, как они относятся к соседям, чем готовы делиться, что делают ради общего блага.

    В конце концов протекающую крышу починить можно, а «починить» соседей нельзя. Если жильцы дома способны договариваться и решать все возникающие проблемы, то жить рядом с такими людьми будет легко и приятно независимо от степени этажности и уровня престижности дома. Равно как и преимущества, казавшиеся таковыми, на деле могут обернуться неприятностями, если живущие рядом люди злы, бескомпромиссны, упрямы и плохо воспитаны.

    Пообщавшись с потенциальными соседями, вы можете получить все необходимые сведения о своей будущей квартире. Эта информация дополнит общую картину и поможет, тщательно взвесив все «за» и «против», принять верное решение.

    Плюсы и минусы последнего этажа в новостройках

    В наше время во всех новостройках уже учтены и максимально исправлены недостатки зданий, построенных до девяностых годов.

    Благодаря появлению технических этажей в жилых помещениях, находящихся сразу под ними, устранена шумовая нагрузка, исключено протекание крыши и улучшена тепловая изоляция. Квартиры верхних этажей теперь защищены так же хорошо, как и квартиры, находящиеся ниже.

    Пассажирские лифты во многих новых домах продублированы грузовыми. В случае поломки одного лифта всегда можно воспользоваться вторым. Свежий воздух, тишина и красивые виды теперь никак не конфликтуют с наличием колясок, велосипедов и тяжелых сумок. Кроме этого появившиеся грузовые лифты решили проблему подъема крупногабаритной мебели, бытовой техники и строительных материалов для ремонта. Этим обеспечивается полная сохранность ценных предметов. Доставка стала более легкой и автоматически отпала необходимость переплачивать грузчикам за подъем на этаж.

    Исходя из всего вышесказанного можно сделать вывод, что покупка квартиры на последнем этаже современного высотного дома весьма выгодное вложение средств. Такие квартиры имеют ряд преимуществ и высокая цена вполне может быть вполне оправдана.

    В новых домах, снабженных всеми техническими приспособлениями для комфортной жизни как правило присутствует штатный персонал, к которому в случае аварийной ситуации можно обратиться в любое время суток. Внезапно застрявший между шестнадцатым и семнадцатым этажом не повод для опасений. Для быстрого устранения поломок в новых домах есть специально обученные люди. Консьержи, лифтеры, электрики и слесари, отвечающие за безопасную работу всех систем уже стали привычным явлением. На них всегда можно положиться и не тревожиться за безопасность и здоровье близких.

    Если вам трудно определиться с выбором и вы никак не решите стоит ли вам покупать квартиру на последнем этаже, тогда рекомендуем обратиться к специалисту по недвижимости. Это может быть риэлторское агентство, частный консультант или градостроительная фирма. Выбирайте того, кто покажется вам заслуживающим доверия, смотрите отзывы, задавайте вопросы.

    Консультации многие предоставляют совершенно бесплатно. Кроме этого, люди, имеющие опыт в подобного рода вопросах, успешно определяют действительное положение дел с каждой конкретной квартирой. Они могут помочь адресно и выдать полный сравнительный анализ двух и более квартир. Возможно подробный анализ будет стоить некоторой суммы, но за такую работу заплатить однозначно стоит. Ведь неё зависит ваше решение и, по большому счёту, ближайшее будущее.

    Заключать договор на куплю-продажу одной из квартир при этом совершенно не обязательно. Окончательное решение будет зависеть только от вас. Помните, что это выбор неизбежно скажется на укладе жизни вас и вашей семьи. Будьте бдительны и не совершайте поспешных действий. Надеемся, что эта статья окажется вам полезна и послужит ориентиром в мире недвижимости.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector