Как обойти агентство недвижимости при покупке квартиры?

Как обойти риэлтора при покупке квартиры и выйти на владельцев

Как обойти риэлтора при покупке квартиры, чтобы выйти на владельца недвижимости и купить у собственника напрямую, рассмотрим схемы и способы даже при заключенном договоре.

Мы говорим про те случаи, когда покупателя вынуждают на подобные действия:

навязывают услуги агентства недвижимости;
маклер не дает общаться с собственником, боясь за свою комиссию;
требуют сначала внесения аванса, а затем только организовывают встречу с собственником;
когда с собственником не заключен агентский договор, но риэлтор ведет себя так, как будто соглашение имеется;
маклер берет оплату и с покупателя и с продавца;
когда маклер называет каждой стороне разную стоимость квартиры (скрытая комиссия);
когда у покупателя денег в обрез, хватает только на квартиру без ремонта, а на оплату комиссии уже нет. Знакомая ситуация? Или долой нищебродов с рынка недвижимости?

И, наверное, самая главная причина, покупатель рискует всегда, потому что посредник, не смотря на размер его комиссии не отвечает за чистоту сделки.

Как обойти риэлтора при покупке квартиры

Ситуации могут быть две:

у собственника имеется соглашение с посредником или агентством недвижимости;
хозяин не заключал договора с риэлторской конторой.

Решение об обходе риэлтора принимают две стороны, поэтому, покупатель, решивший сделать это должен понимать, что согласие собственника здесь решающее.

В чем основная сложность приобретения квартиры в обход риэлтора — собственник зачастую связан с посредником агентским (эксклюзивным) договором и совесть велит ему поступать по-человечески, особенно, если договор предусматривает штрафы, хотя они и не законны..

И да, периодически риэлторская фирма забирает у собственника оригиналы документов на квартиру, без которых он на сделку выйти не может.

С другой стороны продавцу специалист по недвижмости нужен только до одного момента — когда покупатель найден, после этого, необходимость в посреднике отпадает, т.к. рисков у продавца намного меньше, чем у покупателя.

Схема обхода риэлтора выглядит так:

покупатель находит объявление о продаже объекта в любом источнике (газете, интернет доска объявлений и т.д.);
звонит по нему, а отвечает маклер;
назначают встречу, смотрят квартиру;
покупатели перезванивают посреднику, если понравилась и заявляют, что хотят обсудить сделку;
а им в ответ: — Приезжайте, вносите аванс (50-60 тыс. рублей) и будет разговор с собственником. Знакомая ситуация? Что делает покупатель: возвращается на квартиру (частный дом) или участок и спрашивает у соседей контакты и выходит на собственника.

Способы обхода риэлтора

Передать заранее написанную записку при просмотре квартиры незаметным образом в руки хозяину. В записке написать свое заветное желание и объяснить причину, не забыть указать свои контакты;
Оставить записку в почтовом ящике собственника, но продавец может и не перезвонить;
Купить выгрузку объявлений от собственников на портале недвижимости, который предоставляет подобную услугу и проштудировать полученную информацию, найдя искомые контакты хозяев;
Выяснение информации у консьержки, например, после просмотра и отъезда специалиста вернуться в подъезд и попросить номер телефона собственника, объяснив ситуацию. Консьержки в курсе таких дел и владеют контактами продавцов, однако могут отказаться сотрудничать, хотя, как говорят, у каждого своя цена. На худой конец, можете предложить передать хозяину ваши контакты;
При просмотре квартиры обратите внимание на наличие городского телефона. Если он есть, то можно найти по справочнику его номер, либо он может быть даже прописан на самой трубке;
Заслать казачка, т.е. со специалистом по недвжимости идет на просмотр ваш друг, если ему нравится квартира, вы уже идете сами напрямую к собственнику, т.к. адрес вам подскажет друг;
Воспользуйтесь связями и найдите менеджера, который ведет базу клиентов в агентстве недвижимости или имеет к ней доступ. мотивируйте его помочь вам и найти контакты искомого владельца недвижимости, если, конечно, он согласится на сотрудничество.

Чего не ожидает покупатель при обходе риэлтора:

Первый сюрприз: что когда он скинет риэлтора, комиссия в 50 тысяч (или сколько она должна была быть) достанется ему в размере, например, 50%, а остальные 50% заберет собственник. Но ни тут-то было! Хозяин квартиры может заявить:
— Вы пришли на эту цену? Так вот за нее и берите!
Оправдан ли в этом случае обход посредника? Наверное, нет.

Второй: с посредником собственнику заднего хода нет, если он заявил, что продает квартиру, то грамотный специалист дожмет его решение до логического завершения. Если покупатель будет иметь дело с хозяином напрямую, то довольно часто возникают ситуации, что собственник, то хочет продавать, то не хочет и такие качели могут продлиться до года. А покупатель, например, одобрен по ипотеке, у него сроки, а продавец кормит его завтраками, потому что ничем не рискует. Нравится ситуация?

Третий: страх продавца. Да, это естественное состояние, когда приходит человек и говорит: — А давай кинем посредника на комиссию и разделим! И тут в голову хозяина жилплощади закрадывается сомнение, а не поступит ли так со мной этот мил человек? может быть он не покупатель вовсе, а кидала? И после предложения покупателя продавец звонит маклеру и просит больше с этим человеком не приходить. Итог, потерян объект недвижимости, который купец хотел приобрести.

Вы узнали, как обойти риэлтора при покупке квартиры и выйти на владельцев и риски остаться без снижения стоимости на размер комиссии посредника, поэтому вам решать, как поступать.

Как риэлторы обманывают продавцов квартир

Всем привет! Сегодня расскажу о том, как ведут себя некоторые «специалисты» рынка недвижимости для того, чтобы привлечь клиента к сотрудничеству, когда клиент сотрудничать не желает. Обратилась недавно ко мне женщина, которая решила продать свою квартиру самостоятельно. Обратилась, как вы поняли, не за помощью в продаже, а за разъяснениями некоторых событий, которые стали происходить после того, как она дала объявление о продаже своей квартиры. Далее несколько её цитат для понимания происходящего:

«Пришел покупатель с риэлтором, квартира покупателю понравилась. После этого риэлтор связался со мной и сообщил, что покупатель готов купить квартиру с торгом 150 000 рублей от моей цены. Мы немного поторговались, и так как покупатель мне понравился, решила пойти навстречу. Риэлтор сказал, что все оформление сделки они берут на себя, покупатель за все платит. И тут началось самое интересное. Агентство якобы приняло от покупателя аванс в размере 50 000 рублей и сообщило мне, что 25 000 они оставляют себе, как аванс за оказание услуг, а 25 готовы передать мне в качестве задатка за квартиру и попросили снять объявление с рекламы.

Мне прислали документы, в которых я якобы продаю квартиру по цене, которая была изначально, но 150 000 рублей плачу агентству. Заявили мне, что это стандартная схема. Агентство настаивает, что либо только так, либо никак. По-честному не брала координаты покупателей, думаю, ну раз они решили с риэлтором покупать, то это их дело. Но тут понимаю, что их откровенно кидают, а я могла бы продать дороже. Они изначально говорили, что с покупателем у них все оговорено. Почему теперь они пытаются оформить свою комиссию через мой договор купли-продажи?

Риэлтор говорит – стандартная схема. Хотите продать – соглашайтесь. И предлагает подписать агентский договор. Там есть условие, что мы не имеем права работать с другими агентствами, пока работаем с ними. Не знаю есть ли у них покупатель. В реальности с ними приходил один человек, потом этот человек приходил еще раз без них (к чему они очень спокойно отнеслись, что удивило). И сейчас они упорно пытаются вручить мне аванс 25 тыс. руб. с условиями возврата в двойном размере в случае отказа от сделки.».

Примерно такой монолог я услышал в телефоне. Надо сказать, что не впервые встречаюсь с подобным и даже на форуме ЦИАН подобные ситуации описывались. Теперь расскажу о том, что это было на самом деле. Во-первых, это действительно стандартная схема, которую используют некоторые агентства недвижимости для того, чтобы «посадить клиента на договор». По сути – обман, введение в заблуждение. Назовите как угодно, но нормальным партнёрским взаимодействием это не является. Попытка заработать на отсутствии знаний собственника. Во-вторых, нет никакого покупателя и не было. Приходили два риэлтора (скорее всего, новички) один из которых переоделся в потенциального покупателя и отыгрывал спектакль.

Читать еще: Как продать квартиру по переуступке с ипотекой?

Если бы продавец подписала агентский договор, то агентство выставило бы её квартиру в рекламу от себя и стало бы искать покупателя. Клиент попался! То есть, клиент в этом случае всё равно стал бы работать с агентством даже с учётом того, что изначально этого не хотел и планировал осуществить продажу самостоятельно. Что же выиграл клиент, изначально планировавший сэкономить на риэлторской услуге и получить больше денег? Продаёт всё равно не сам и комиссию с него возьмут. А вот будет ли агентство, работающее подобным образом, реально защищать его интересы? А комиссия не меньше, чем сам пришёл бы к нормальному риэлтору.

И это ещё хорошо, если придут просто «посадить на договор». Могут прийти и с другими намерениями. Как можно определить обман? Со стопроцентной точностью никак не определите, если не разбираетесь в тонкостях документооборота и принятых правилах взаимодействия. Как этого избежать? Никак. На рынке недвижимости крутятся огромные деньги, а там, где большие деньги, всегда будут как нормальные честные специалисты, так и преступники, и различного рода мутные дельцы, желающие поживиться за чужой счёт. Для таких людей объявление от собственника сродни табличке «обмани меня».

Нормальный риэлтор, уважающий себя и своих клиентов, никогда не будет бегать за ними и навязываться. Его самого ищут и ему самому звонят. Да и работа у него всегда есть. Ему чуждо и не нужно такое взаимодействие. Поэтому он априори не придёт на такое объявление, или придёт с реальным покупателем и будет взаимодействовать с продавцом открыто и без попыток заработать с обеих сторон. К сожалению рынок недвижимости не блещет, и ещё долго не будет блистать чистотой. Будьте внимательны! Теперь вы знаете ещё немного больше.

Как перехитрить хитрых риэлторов и не платить комиссию при аренде квартиры. Простая схема для арендаторов

Аренда квартир очень популярна в настоящее время. Все больше и больше людей ежедневно занимаются поиском комнат, квартир, частных домов. В этом случае есть пара вариантов: либо искать жилье через риэлторские агентства, либо связаться напрямую с собственником, что является намного выгоднее, но не всегда удается, так как агентства очень умело перехватывают объявления от владельцев. Если обратиться за помощью к агентам, то вам, конечно же, помогут в короткий срок найти подходящий вариант, но при этом вам придется заплатить кругленькую сумму за их услуги. Как же быть? Как найти жилье без денежных потерь и обмана?

Сегодня Reconomica ответит на эти вопросы. Нам посчастливилось познакомиться с молодым человеком, который столкнулся с такой же проблемой — поиск квартиры в аренду. Он раскрыл свой секрет, как можно найти жилье через агента, но при этом еще и вернуть часть агентской суммы.

Переезд в большой город

Привет, меня зовут Антон, 24 года, сейчас проживаю в Москве на съемной квартире. Но ещё полгода назад я вернулся из армии в родительский дом, который находится в Рязанской области, и даже не думал о переезде. Бесцельно погуляв на славу первый месяц, хочешь — не хочешь, а пришлось задаться вопросом о поиске работы, так как сидеть “на шее” у родителей для взрослого парня — самый плохой из всех возможных вариантов. Но вот незадача — город, в котором я проживал, имел численность чуть более 5000 человек. О перспективной работе и речи быть не могло.

Остро встал вопрос о переезде в большой город.

Первые неудачи с поиском квартиры через агентство

Вот тут я и столкнулся с главной проблемой провинциала, собравшегося покорять новые земли — нехваткой финансов. Благо в Рязани нашлись родственники, которые приютили на первое время. Устроившись на работу, худо-бедно наскрёб на первый месяц новой съемной квартиры, поспрашивал у друзей, где же её можно найти, естественно, выбор пал на Авито .

Форма поиска, район, однокомнатная, новостройка, диапазон цен, результат. Через пару минут я сидел довольный, что нашел прекрасную квартиру, за 10 000 рублей с мебелью, телевизором и прочими удобствами, но счастье длилось недолго…

Звонок, берёт трубку риэлтор , говорит, что я немного опоздал, буквально час назад она ушла к счастливому обладателю ключей, и предлагает посмотреть другую, в том же районе/доме/планете/звёздной системе. В общем, найдут где угодно, лишь бы ты приехал на встречу. Выслушал целый альбом красивых песен из уст агента и отдал ему деньги, заработанные честным трудом.

Как риелторы обманывают приезжих провинциалов

Агенты по недвижимости всегда готовы Вам помочь за определенную плату.

Как выяснилось позже, красивая квартира с удобствами за низкую цену является выдуманной приманкой новых клиентов, которые не особо хорошо ориентируются на рынке недвижимости. Эту квартиру я ещё не раз встречал в различных объявлениях.

К слову, в Рязани квартира с удобствами и телевизором в новостройке начинается от 14 000 рублей, а за 10 000 рублей в новом доме можно снять только квартиру с голыми стенами и ванной.

Пообщавшись с агентом, я согласился на осмотр одной из квартир. Когда я приехал по указанному адресу, меня встретила милая девушка (хотя встречу назначал мужчина) и приветливо повела в подъезд противоположный тому, в котором была назначена встреча.

Р иэлторы, по большей части, назначают встречу рядом с объектом, но так, чтобы клиент не встретился случайно с заказчиком и не заключил сделку мимо их агентства, каждый борется за свою копеечку.

Едва я перескочил порог квартиры, улыбка с моего лица сошла: вместо евро хором , меня ждали руины, запах и неловкое чувство, ведь предстояло вежливо отказать риэлтору и хозяйке квартиры.

После неудачного осмотра квартиры я продолжил поиски и, к моему глубочайшему огорчению, выяснилось, что 90% рынка недвижимости занято агентствами, комиссия которых составляет от 40 до 70 % стоимости. Квартиры же, сдающиеся напрямую, имели и без комиссии высокую цену либо ужасные условия (поэтому агентство за них и не взялось). Мириться с такой большой переплатой я не собирался, т.к. каждая копеечка на счету, особенно, в наше тяжелое время.

Мои хитрые способы арендовать квартиру без переплаты агентам

Если Вы не стеснены в финансах, у Вас мало времени, то обратитесь к агенту, он Вам подберёт всё согласно Вашим « хотелкам» . Но если Вы не намерены мириться, то вот два эффективных способа, которыми я с радостью поделюсь (да простят меня сотрудники агентств по недвижимости).

Способ №1: расклеить объявления на улице и ждать звонка

Первый способ мне посоветовал товарищ, именно так он нашел себе жильё, обойдя назойливых агентов. Способ крайне простой и логичный. На каждом подъезде, столбе, дворовой собаке, возле интересующего Вас дома клеить объявления с контактным номером и ждать звонка.

Расклеивание объявлений о поиске квартиры — легкий, но не очень эффективный способ.

Из плюсов: вы сможете поймать хозяина квартиры без помощи посредника. Из минусов — будьте готовы знатно побегать, потратить кучу времени, а также к бессчётному количеству входящих звонков, как от тех же самых посредников, так и от лиц, пытающихся что-то продать.

Способ №2: самому притвориться агентом по недвижимости

Второй способ более интересный, но менее экономный. Для удобства напишу пошаговый алгоритм, которого следует придерживаться:

Позвонить в любое агентство недвижимости, представиться клиентом, рассказать, какая квартира Вам нужна. Это нужно для банального знания рынка, чтобы Вы понимали, на какую цену рассчитывать, сможете ли потянуть. (После этого Вас закидают звонками о различных предложениях, рекомендую это делать с ненужного номера).
Находим в том же Авито предложение об интересующей Нас квартире (т.к. цены мы знаем, шанс попасть на квартиру-обманку существенно снижается).
Даём телефон жене, девушке, брату,кому угодно. Он звонит по номеру и сообщает риэлтору следующее: что также является агентом, у него есть клиент, которым готов поделиться за некую сумму, если тот поможет с поиском подходящего жилья. В таких случаях агентская комиссия делится поровну между двумя сотрудниками конкурирующих фирм. После чего риэлтор говорит, что присылайте клиента по такому-то адресу, я ему всё покажу да расскажу.
Едете по адресу, смотрите жильё, заключаете договор, отдаёте агентскую сумму в полной мере. После чего он половину пересылает Вашему “агенту”.

Читать еще: Нужен ли оценщик при продаже квартиры?

Как выяснилось, все агенты тесно взаимодействуют друг с другом, и среди них является нормальной практикой передавать клиента, в случае отсутствия подходящего для него предложения.

Немного цифр. Сколько денег можно сэкономить на моих схемах съема жилья

Однокомнатная квартира на окраине Москвы стоит около 27-29 тысяч рублей в месяц. Агентская комиссия за такую квартиру составляет не менее 50%. Выходит, вы должны отдать агенту 14 000 просто за то, что он в своё время перехватил собственника и буквально “женил” на своих услугах, разместив объявление на Авито за 5 минут.

Указанная выше схема позволяет экономить от 7000 рублей с одной такой сделки, что является весьма приятным бонусом, который лучше потратить на новую сковороду и пару кастрюль, чем отдать кому-то.

Выдавая себя за агента, можно неплохо зарабатывать

Особенность придуманной мной схемы заключается в том, что Вы можете выступать в качестве агента, не обладая какой-либо базой или навыками. Имея клиента (будь то коллега по работе, сосед или просто человек, откликнувшийся на созданное Вами объявление — хотя бы по той же схеме, на которую попался я), вы просто перепоручаете его опытному агенту и получаете заслуженную (или не совсем) половину, весьма ощутимого гонорара, не прилагая к тому больших усилий. Как говорится, работать надо не много, а головой.

В заключение лишь скажу, что всё куда проще, чем звучит. Просто не нужно бояться. Вы не потеряете того, чего у Вас и так нет. Цените свой труд и свои деньги. Всегда ищите альтернативу. Самый эффективный способ — спросить у того, кто это делал до Вас, ведь умные люди учатся на чужих ошибках! А дураки — на своих.

5 признаков того, что агент по недвижимости – мошенник

Как вычислить риелтора-мошенника? О самых распространенных махинациях при продаже недвижимости и о том, как их распознать, рассказывают специалисты компании «Метриум Групп».

1. Подозрительно низкая комиссия или ее отсутствие

С 2015 года рынок вторичной недвижимости продолжает находиться в кризисе. Количество сделок снижается, а конкуренция среди риелторов, наоборот, растет. Если еще в 2013-2014 годы размер комиссии брокеру на вторичном рынке был равен в среднем 3-3,5%, то сейчас – 1,5-2,5% от суммы договора. Встречаются и такие предложения, когда за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке. Есть риск, что в итоге вы заплатите комиссию риелтору намного больше. И даже не узнаете об этом.

Как это работает. Брокер берется подобрать вам квартиру за весьма символическое вознаграждение. Найдя подходящий вариант, риелтор предлагает собственнику поднять стоимость на квартиру, получив эту наценку в качестве вознаграждения. Только после этого аферист соглашается показать квартиру клиенту. В итоге мошенник получает комиссию и от покупателя, и от продавца в виде наценки.

Как предотвратить. Несмотря на участие в сделке риелтора, покупателю и продавцу все же стоит встретиться на этапе переговоров, чтобы напрямую обсудить цены. Не позволяйте риелтору «разделять и властвовать», иначе вы можете обеспечить ему дополнительный заработок за свой счет.

«Иногда низкая комиссия за услуги риелтора все-таки имеет право на существование, – рассказывает директор департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» Илья Менжунов. – Речь идет о мультилистинге, когда, к примеру, брокер собственника предлагает часть своей будущей комиссии риелтору покупателя, если сделка «срастется», то есть мотивирует вторую сторону рекомендовать конкретный объект. Размер вознаграждения варьируется от 20 тысяч рублей и выше. Чтобы отличить мошенника и специалиста, работающего по мультилистингу, нужно всего лишь встретиться с продавцом и убедиться, что цена, озвученная брокером, не завышена».

2. Требование предоставить подлинник паспорта

Один из самых распространенных приемов, которыми пользуются «черные риелторы», – продажа квартиры через подставных лиц.

Как это работает. Чаще всего такие аферы проводят с пенсионерами, которые в силу своей доверчивости сами отдают мошенникам паспорт якобы для заключения договора. Затем брокер ищет человека, похожего на собственника, едет с ним к нотариусу и оформляет на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры. Далее на основании полученного документа аферист продает жилье, забирая деньги себе. А новоявленный владелец обнаруживает вдруг, что в квартире проживают чужие люди. Причем с 15 июля 2016 года для совершения сделки купли-продажи свидетельство о госрегистрации прав на недвижимость уже не требуется. Собственность на жилье подтверждается сегодня только выпиской из ЕГРН, что, кстати, упрощает задачу мошеннику. Ведь теперь ему не нужно «добывать» свидетельство о собственности на квартиру, для аферы достаточно только получить паспорт жертвы.

Как предотвратить. При работе с риелтором отдавайте ему только копию паспорта. Не держите документ на видном месте. У мошенников глаз наметан, и они точно знают, где вероятнее всего тот же пенсионер может его хранить. Отвлечь пожилого человека – несложное дело, он может даже не заметить пропажу. Ведь для того, чтобы оформить генеральную доверенность, потребуется всего пара часов.

3. Недееспособные продавцы

Уже легендой стала история об одном московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру разным людям и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю.

Как это работает. Риелтор в сговоре с пенсионером искал клиентов, продавал им жилье. Однако после дедушка обращался в суд, требуя отмены сделки. Парадоксально, но каждый раз суд вставал на его сторону, поскольку с точки зрения закона наш предприимчивый пенсионер имел медицинские показания для признания его неспособным для совершения сделок. В итоге пострадавшие соглашались на возврат хотя бы части суммы, поскольку это было лучшим вариантом, чем потерять вообще все: и квартиру, и деньги.

Как предотвратить. При покупке жилья у собственников старше 60 лет попросите их показать справку из психоневрологического диспансера. Если получите отказ, то, возможно, ему есть что скрывать. В случае, когда риелтор очень настаивает на каком-то конкретном варианте, уговаривая вас на определенную квартиру, вероятнее всего, что брокер и продавец находятся в преступном сговоре.

4. Излишняя дружелюбность риелтора

Большинство риелторов по своей натуре – прекрасные психологи, умеющие расположить к себе клиента. То, что брокер ведет себя вежливо и даже по-дружески – абсолютно нормальная ситуация. Однако важно «фильтровать» темы для дискуссий, чтобы предотвратить ситуацию, когда профессиональное общение превратится в личное.

Как это работает. Есть несколько тем, обсуждение которых брокером считается моветоном. Среди них – политические взгляды, вопросы религии, сексуальной ориентации и прочее. Поэтому, если через пару недель после знакомства брокер уже знает дату вашей свадьбы и клички домашних животных, задумайтесь, не пытается ли он втереться в доверие, чтобы в дальнейшем манипулировать вами. К сожалению, под обаяние риелтора часто попадают даже взрослые, самостоятельные люди, которые потом не могут понять, как же они попались на удочку.

Как предотвратить. Если риелтор не аферист, то ему незачем с вами дружить. Как говорится, дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Поэтому если ваш риелтор внезапно становится лучшим другом еще до продажи жилья, то стоит самостоятельно держать дистанцию, что позволит сохранить «трезвость ума».

5. «Ошибка» в адресе

Как это работает. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку, требующую капитального ремонта, по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1 , причем по цене выше среднерыночной. Для этого он арендует в соседнем доме (3-я улица Строителей, дом 25, корпус 2 ) такую же «двушку», но уже с хорошей дизайнерской отделкой, вешает на дверь нужный номер и показывает квартиру, естественно, делая наценку за ремонт в полтора-два миллиона рублей. Некоторые риелторы вовсе меняют табличку с адресом на доме, чтобы клиент точно не заметил подвоха. Казалось бы, сложно представить, как можно не заметить, что риелтор «ошибся» адресом. Однако наличие в спальных районах рядов однотипных «домов-близнецов» без каких-либо признаков отличий играет на руку мошенникам. Для дополнительной подстраховки риелтор старается встретиться с клиентом не сразу на объекте, а заранее, например у метро, или подвозит его на собственном авто, чтобы точно доставить к нужному подъезду. После того как покупатель находится, с ним заключается договор купли-продажи, где указывается адрес квартиры по документам, а не той, которую показывал риелтор. В итоге оказывается, что пострадавший становится собственником старого, требующего серьезных вложений жилья по стоимости квартиры с хорошей отделкой.

Читать еще: Что надо для продажи квартиры?

Как предотвратить. Заранее уточните адрес дома и «пробейте» его по карте. Изучите расположение корпуса относительно других зданий, школ и прочих объектов инфраструктуры. Кроме того, можно заранее самостоятельно приехать на объект и найти нужный корпус. Это станет «страховкой» на случай, если риелтор попытается показать не тот дом.

Как обойти агентство недвижимости при покупке квартиры?

В современных реалиях рынка недвижимости и при заключении сделок возникает много споров и вопросов: кто должен платить комиссию при покупке квартиры (покупатель или продавец), что входит в обязанности агента по недвижимости, как найти квартиру без посредника если в объявлениях обман, хаос, безграмотность и т.д. Да и Вы сами, наверное, хотя бы раз задумывались, как же можно обойти риэлтора, чтобы не отдавать свои деньги за работу, которую проделали практически сами.

Сразу хотим предупредить: мы ни коем образом не агитируем «кидать» риэлторов, и даже наоборот, если Вы нашли ответственного и честного агента, который выполняет свою работу по максимуму и в короткие сроки предоставляет Вам необходимую услугу – «держитесь» за такого специалиста и рекомендуйте его своим знакомым, ведь хороших риэлторов сейчас очень мало. В статье же пойдет разговор о недобросовестных посредниках, с которыми в Украины мог сталкиваться каждый. Как часто возникала ситуация: Вам срочно нужно снять квартиру, Вы самостоятельно ищете предложения на рынке недвижимости, читая эти жуткие объявления с массой ошибок, сами обзваниваете объявления с пометкой «От хозяина», тратите свое время в поисках лучшего предложения, а везде Вам отвечают агенты, да еще и таким голосом, как будто Вы им мешаете жить и непонятно где взяли их номер телефона. И даже если Вам посчастливилось самостоятельно найти жилье, которое Вас удовлетворяет и по географическому расположению, и по ценовой категории, если Вы дозвонились риэлтору и Вам назначили время встречи для просмотра квартиры, попасть на этот просмотр будет не так и легко. Ведь будьте уверены, таких как Вы у этого агента могут быть десятки, и Вам должно безумно повезти, чтобы попасть на просмотр первым. А как это бывает в действительности: Вам назначают время просмотра, Вы приходите по указанному адресу к подъезду и встречаете еще человек 5-7 под этим же подъездом, которые пришли или раньше, или ждут своей очереди, пока предыдущие просматривают нужный Вам вариант. В таком случае шансы просмотреть апартаменты у Вас появляются только тогда, когда предыдущим съемщикам вариант не понравиться. Зачастую, выходит риэлтор и произносит «Всем спасибо, квартира сдана». Иногда посредник показывает квартиру сразу нескольким семьям одновременно, кто быстрее скажет «беру», тот и «на коне». А то, что Вы потратили свое личное время, за то, что сами искали дорогу к дому, за потраченные нервы – даже никто не скажет «простите». Вы сами же еще будете и виноваты, ведь «сами набрали номер и договорились подъехать, Вам никто ничего не обещал». Именно о таких риелторах пойдет речь в данной статье. Если они не думают о своих клиентах, недобросовестно выполняют свою работу – деньги им также платить не за что!

Итак, как же можно обойти посредника при съеме/покупке квартиры.

В случае покупки квартиры – дело обстоит легче, так как очередь на просмотр бывает крайнее редко, особенно в нынешних экономических условиях. Один из вариантов: прибыть по указанному адресу, просмотреть квартиру с риэлтором, познакомиться с хозяином, оставить о себе наилучшее впечатление и попрощаться, сказав риэлтору, что вариант не подходит. После того, как вы убедитесь, что риэлтор уехал, поднимитесь к владельцу квартиры и попробуйте переговорить лично, познакомиться ближе, договориться об условиях и объяснить, почему решились на такой шаг. Риск: если хозяин заключил с агентом (агентством) эксклюзивный договор об услуге поиска покупателя, то вероятность договориться напрямую минимальная: только если убедите собственника разорвать договор с риэлтором.

Схожий вариант – подготовиться к знакомству с хозяином квартиры заранее. То есть, как это не смешно звучит, написать на листике бумаги что-то типа «Мне очень понравилась Ваша квартира. Перезвоните мне лично. Обещаю своевременную оплату, чистоту и тишину» или «Куплю квартиру без задержек с выплатой суммы, оплачу нотариуса и все расходы. Позвоните. Договоримся лично». И несмотря на то, что риелтеры предупреждают своих клиентов заранее о том, чтобы они не вели прямых переговоров с собственниками квартиры, Вы все-таки постарайтесь произвести хорошее впечатление, наладьте диалог с хозяином, задайте пару личных вопросов, расскажите что-то интересное и стоящее о себе. После чего, при прощании незаметно отдайте лист владельцу квартиры, а посреднику скажите, что нужно подумать. Если уж никак не получится вручить записку в руки хозяину, оставьте в его почтовом ящике. Есть вероятность, что хозяин все-таки Вам перезвонит лично.

Вариант, который подходит и для покупки, и для аренды жилья: практически на каждом портале недвижимости за определенную стоимость Вы можете воспользоваться услугой по выгрузке самых новых предложений от хозяев. Такой выгрузкой, в основном, пользуются агентства недвижимости и посредники (прозванивая владельцев и склоняя их работать вместе). Такой выгрузкой можете воспользоваться и Вы! Да, это будет стоять сравнительно небольших денег, хоть и не дает гарантии того, что среди этого списка Вы найдете подходящий вариант, но попробовать можно.

Не стоит забывать и о консьержах. Зачастую, если житель данного подъезда собирается продавать квартиру, он предупреждает консьержа о том, что к нему будут периодически приходить на просмотры. И, как правило, владелец оставляет «на пропускном пункте» и свой номер телефона (мало ли кто придет). Этим моментом можете воспользоваться и Вы: после просмотра квартиры Вы будете знать этаж, номер квартиры, как зовут хозяина. Если квартира понравилась, не говорите об этом риэлтору. Ускользните от прямого ответа, придумайте что-то, чтобы «потянуть» время. А сами после просмотра, минут через 10-15 (когда будете уверены, что агент ушел) подойдите к консьержу, скажите, что просматривали такую-то квартиру, знаете хозяина и попросите номер телефона. Если работник откажется, ненавязчиво предложите символическую сумму денег или же за эту сумму попросите консьержа, чтобы Ваш номер передали владельцу.

Помните о справочниках с городскими номерами телефонов! Несмотря на то, что сейчас подобных аппаратов в квартирах все меньше, после просмотра и владения информация с точным адресом квартиры – не составит труда найти городской номер и позвонить напрямую хозяину. А если повезет, то этот номер часто размещают на самой телефонной трубке аппарата, крупными цифрами на передней панели.

Еще, как вариант, можно отправить друга на просмотр квартиры. После того, как друг вернется с просмотра и подтвердит, что квартира стоит Вашего внимания, Вы можете прийти к хозяину лично. Ведь адрес квартиры Ваш друг так же будет знать.

Если Ваши хорошие знакомые или друзья/родственники работают в агентствах недвижимости, воспользуйтесь этим. Как правило, у все таких сотрудников есть доступ к базам данных. Попросите, чтобы Вам помогли найти квартиру без посредников.