Что нужно сделать перед продажей квартиры?

Как подготовить квартиру к продаже? Советы риэлторов

Если уж мы решили продать квартиру, то хотим сделать это быстро и не продешевить. Но вот что интересно: некоторые объявления о продаже «висят» на рекламных досках месяцами. Другие же, только успевают появиться, и сразу исчезают – недвижимость продана! При этом по ключевым характеристикам (район, жилая и общая площадь, цена) квартиры почти не отличаются друг от друга. Что это – простое везение, или более удачливые Продавцы знают какой-то секрет?

Конечно, никакого особенного секрета нет. В большинстве случаев причина такой «удачи» – правильная предпродажная подготовка квартиры, или home staging (как это по-модному называют риэлторы). А по-нашему – приведение жилья в товарный вид.

Некоторые продавцы пытаются рассуждать рационально: зачем «убитую» квартиру приводить в порядок, если покупатель всё равно будет делать в ней ремонт по своему вкусу? А вот Покупатель чаще делает выбор эмоционально: ну не нравится квартира – и всё, а ему ведь в ней жить! А почему не нравится, человек может и сам не отдавать себе отчёта. Показалось ему жильё мрачным и тесным, навели тоску затхлый запах и грязные окна, и никаким подсчётом квадратных метров это впечатление уже не исправишь.

Одним словом, даже самый лучший товар нужно умело преподнести Покупателю. Его ЭМОЦИИ должны подсказать ему, что именно эта квартира – отличный выбор, по сравнению с соседними аналогами. А чтобы эмоции его не обманули, квартиру надо правильно подготовить к продаже.

Предпродажная подготовка квартиры (home staging)

Профессиональные риэлторы знают толк в таких делах, ведь основная их работа – это продавать квартиры (а правовые вопросы они, так же как и все остальные, решают с помощью Откроется в новой вкладке.”>юристов и Откроется в новой вкладке.”>нотариусов). Поэтому риэлторы активно используют эмоции Покупателя, используя для этого приемы home staging – предпродажной подготовки квартиры.

Вот что можно предпринять, чтобы воздействовать на эмоции Покупателя и повысить ликвидность (скорость продажи), а иногда и стоимость жилья:

Сделать легкий косметический ремонт или «навести марафет», как говорят риэлторы (главное, правильно определиться с его масштабами);
Сделать уборку в квартире;
Уделить внимание лестничной клетке, лифтам и подъезду;
Сделать правильные фотографии интерьера и экстерьера квартиры для объявления о продаже (для этого есть несложные и эффективные приёмы);
Составить привлекательный и лаконичный текст объявления (и это не так легко, как кажется на первый взгляд);
Подготовить основные документы для продажи квартиры;
Грамотно организовать показы (риэлторы и здесь используют особые приемы).

Теперь немного подробнее, по пунктам – что и как нужно делать для подготовки квартиры к продаже.

Предпродажный ремонт квартиры – стоит ли вкладываться?

Существует стереотип, что хороший ремонт позволяет продать квартиру дороже. Это заблуждение. Вложения в дорогой предпродажный ремонт, к сожалению, не окупаются. Покупатель выбирает не интерьер, в котором будет жить, а место и квадратные метры. Эксклюзивный ремонт может ему и не понравиться, но точно наведёт на мысли о завышенной цене.

Но это не значит, что ремонт не нужен вовсе! Презентабельный вид выделяет квартиру среди конкурентов и помогает ускорить продажу. «Правильный» Откроется в новой вкладке.”>предпродажный ремонт – легкий, недорогой, косметический. Его задача только исключить негативные эмоции у Покупателя при осмотре квартиры, а вовсе не заставить его проявлять бурный восторг по поводу свежеокрашенных стен и нового линолеума.

Риэлторы подтверждают, что решение о покупке квартиры часто бывает эмоциональным (особенно у женщин). Поэтому подходящая по параметрам, но «убитая в хлам» квартира распугает многих Покупателей. И даже тем, кто заранее настроен делать ремонт, неопрятный и запущенный вид жилья может сильно подпортить настроение.

Самое удручающее впечатление производят потолки в бурых подтёках, обшарпанные стены, прожжённый, завёрнутый по краям наружу линолеум, перекошенные, повисшие на одной петле двери, затхлый запах. Чтобы исправить всё это, не понадобится много денег, зато жильё перестанет выглядеть запущенным. Банка краски (для труб и радиаторов отопления), побелка для потолка, дешёвый линолеум, немного усилий – и квартира преобразится.

Нелишним будет оклеить стены самыми простыми обоями в пастельных тонах или обоями под покраску. Не стоит использовать яркие цвета, слишком броские элементы интерьера, необычные формы и стили отделки. Чем нейтральнее фон, тем проще Покупателю представить на нём свои любимые предметы мебели и декора, «примерить квартиру на себя».

Если в квартире никто не живёт, хорошим решением будет продавать её с черновой отделкой.

Генеральная уборка перед продажей квартиры

Продавать «свободную» площадь, без жильцов, гораздо проще. Но как подготовить квартиру к продаже, если Продавец продолжает жить там со своей семьёй?

В первую очередь – избавиться от ненужных вещей (как минимум, убрать их с глаз долой). Если мы, переезжая, не собираемся забирать с собой ковры, сломанную стиральную машинку и бабушкино трюмо, значит, новым жильцам эти вещи тоже не пригодятся. Без подобного хлама комнаты будут казаться просторнее и светлее.

Выбрасывать старую мебель, одежду, книги всегда жалко. Но их ведь можно попробовать продать, или даже раздать даром. Предпродажная подготовка квартиры от этого только выиграет.

Перед показами нужно обязательно вымыть всё до блеска: убрать застарелую грязь и жир с плиты, вытяжки, радиаторов отопления, вентиляционных отдушин. Помыть окна, двери, полы, зеркала, выстирать шторы и занавески. Обязательно почистить сантехнику на кухне, в ванной и в туалете; грязный унитаз испортит все впечатление о квартире в целом.

Хороший прием – вызвать профессионального клинера (уборщика из клининговой компании). Стоит это недорого и точно окупится при продаже квартиры. Ведь эти специалисты умеют отмывать помещения так, как обычной домохозяйке и не снилось. А сверкающая чистотой квартира, несомненно, произведет благоприятное впечатление на Покупателя.

Облагораживаем «подступы» к квартире

Даже если само жилище выглядит идеально, Покупателю могут не понравиться прокуренная лестничная клетка, грязный, заплеванный, неприятно пахнущий подъезд. Вряд ли кто-то станет красить стены подъезда, чтобы продать свою квартиру. Но проветрить, убрать окурки, вкрутить лампочку поярче, помыть пол на площадке совсем не сложно.

Если вымыть кабину лифта и территорию возле мусоропровода, позитивное впечатление о подъезде и будущих соседях гарантировано.

Правильные фото для рекламы

Когда квартира уже выглядит достаточно привлекательно и готова для приема Покупателей, можно давать объявление о продаже.

Дети больше любят книжки с картинками, взрослые предпочитают объявления с фотографиями. Не обязательно быть профессиональным фотографом, чтобы Откроется в новой вкладке.”>правильно сфотографировать квартиру для продажи. Есть несколько несложных и эффективных приемов, которые помогут представить жилье в выгодном свете. Узнать о них можно в отдельной заметке по ссылке. Там же есть и фото с примерами того, как нужно и как не нужно делать.

Текст объявления о продаже квартиры

При составлении текста объявления можно опираться на то, как это делают профессиональные риэлторы. В первую очередь должны быть отражены существенные характеристики квартиры:

адрес;
количество комнат (смежные, изолированные);
тип дома, этаж;
общая и жилая площадь, площадь кухни;
тип санузла и наличие балконов/лоджий;
расположение дома относительно важных объектов инфраструктуры района: детского сада, школы, поликлиники, гипермаркета, остановок общественного транспорта (станции метро) и т.д.

Обязательно нужно перечислить преимущества квартиры, которые выделяют её на фоне других с такими же характеристиками. Это могут быть новые окна, полы с подогревом, бытовая техника известного производителя, вид из окна на парк, сквер или водоём. Каждый хозяин, если хорошенько подумает, найдёт одно или несколько таких преимуществ. Главное, не пользоваться общими фразами, вроде «отличный вид», «евроремонт», «развитая инфраструктура», а давать больше конкретики.

Чтобы не утомлять Покупателей слишком длинным текстом, можно приложить к объявлению план квартиры, он заменит описание планировки, информацию о размерах и расположению отдельных помещений.

Конкурентным преимуществом считается прямая продажа, которая не тянет за собой цепочку Откроется в новой вкладке.”>альтернативных квартир. Такая сделка проще, а риск её срыва ниже.

Если квартира юридически свободна, и в ней никто не живёт и не прописан, это тоже стоит указать в объявлении, как преимущество.

Ну и конечно же, в объявлении нужно обозначить цену квартиры. Объявления без цены, обычно, просто игнорируются Покупателями. О том, как Откроется в новой вкладке.”>самостоятельно рассчитать цену квартиры, можно прочитать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ по ссылке.

Пакет документов для сделки

Теперь кратко о том, какие Откроется в новой вкладке.”>документы для продажи квартиры нужно подготовить (полный список – см. по ссылке на шаге ИНСТРУКЦИИ).

Начать стоит с правоустанавливающего документа. Он есть у каждого собственника жилья. Его нужно только отыскать и сдуть пыль. Это может быть Договор купли-продажи, Договор с Застройщиком, Свидетельство о праве на наследство или другой документ, который устанавливает право собственности Продавца на квартиру. Если оказалось, что этот документ утерян, нужно обратиться с заявлением в Росреестр и восстановить его.

Ещё нужно убедиться, что право собственности зарегистрировано в Росреестре (в таком случае на правоустанавливающем документе есть печать этого госоргана). Если фактический владелец квартиры имеет право собственности, но по каким-то причинам его не зарегистрировал (такое бывает, например, при наследовании имущества), это нужно обязательно сделать, прежде чем выставлять недвижимость на продажу.

Заниматься сбором других документов и справок по квартире на этапе ее предпродажной подготовки не стоит. Лучше дождаться Покупателя «с серьёзными намерениями», который внесёт Откроется в новой вкладке.”>аванс или задаток, и скажет, какие бумаги его будут интересовать для проверки.

Да, можно с большой долей уверенности предсказать, какие документы захочет увидеть Покупатель. Наверняка он потребует Откроется в новой вкладке.”>Выписку из ЕГРН, Откроется в новой вкладке.”>Выписку из Домовой книги, справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. И это далеко не полный перечень. Особенно, если у Покупателя кредитные деньги – тогда придется учитывать еще и требования банка.

Но и Покупателя, и банк будут интересовать документы, актуальные на момент заключения сделки. Продажа квартиры может длиться месяцами. Однако, выписка из лицевого счёта квартиры трёхмесячной давности вряд ли убедит разумного человека в том, что вместе с квартирой он не приобретает Откроется в новой вкладке.”>задолженность по коммунальным платежам. То же можно сказать и о других документах, «срок годности» которых ограничен здравым смыслом.

Показы квартиры

Основательно подготовившись к продаже, можно переходить к показам квартиры потенциальным Покупателям. Планировать это мероприятие лучше на первую половину дня, пока у всех бодрое настроение, а комнаты ярко освещены солнечным светом. Хотя не всё так однозначно. Если из окон открывается унылый вид на стройку или серое производственное здание, встречу лучше назначить на вечер, шторы задёрнуть, включить всё освещение (предварительно вкрутив недостающие лампочки), поставить на стол вазу с цветами.

Цель этих ухищрений вовсе не в том, чтобы ввести Покупателя в заблуждение. А в том, чтобы создать более позитивное впечатление о квартире.

Тоску и уныние на Покупателя (кроме тусклых лампочек и индустриального пейзажа) могут навести загроможденность пространства мебелью, неопрятность, неприятные запахи. Перед просмотром квартиру лучше хорошенько проветрить. Если сложить диваны, убрать в шкафы все разбросанные вещи, комнаты будут выглядеть просторнее. Чтобы в квартире приятно пахло, можно испечь пирог или сварить кофе. Такие запахи подсознательно ассоциируются с уютом, которого Покупатель наверняка ожидает от нового жилья.

Детей и животных на время просмотра лучше отправить к родственникам. И те, и другие способны перетянуть на себя внимание, отвлечь от основного предмета общения. К тому же, у кого-то из Покупателей может быть аллергия на шерсть животных.

Безостановочно и навязчиво расхваливать квартиру, пока Покупатель пытается её осмотреть – не стоит. Но нужно быть готовым ответить на каверзный вопрос о недостатках, или к месту ввернуть пару слов о преимуществах своего жилища.

Вот такое непростое и интересное дело – подготовка квартиры к продаже – открывает в Продавце таланты декоратора, фотографа, торговца… А ведь это только начало! Подробно и последовательно обо всём процессе продажи квартиры от её оценки до подписания Откроется в новой вкладке.”>Передаточного акта можно узнать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ (см. ниже).

Читать еще: Как рассчитывается налоговый вычет при покупке квартиры?

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.

Подробный алгоритм действий при покупке и продаже квартиры представлен в интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Как продать квартиру самому, без агентств и посредников

Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Шаг 3. Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия. Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей. В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Дачная амнистия что это такое, на какие объекты распространяется, сроки проведения.

О том, как правильно оформить дарственную на квартиру, вы можете узнать здесь.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

цена квартиры;
адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
способ и срок передачи денег продавцу;
распределение расходов на оформление сделки;
срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

После этого продавец может получить деньги за квартиру из банковской ячейки.

Как продать квартиру: подробная инструкция

Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

Количество комнат.
Площадь квартиры.
Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
Наличие балкона или лоджии.
Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

паспорт;
свидетельство о праве собственности;
кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

Читать еще: Как рассчитать неустойку за просрочку сдачи квартиры?

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Продажа объекта недвижимости — серьезная процедура, которая требует подготовки. Важно просчитать все возможные варианты и риски сделки. Это, безусловно, требует эмоциональных и временных затрат, зато надежный результат будет стоить всех затраченных сил.

Начать процедуру подготовки стоит с ознакомления со списком необходимых бумаг, и определиться с тем, какой пакет документов нужен для продажи квартиры. Ведь правильно оформленная сделка — ключ к успеху. Документация, собранная заблаговременно, поможет обезопасить как продавца, так и покупателя, а также поможет избежать различных проблем в процессе продажи.

Конечно же, перед тем, как приступать к сбору комплекта справок, необходимо выяснить что нужно для продажи квартиры в 2019 году.

Кто может выступить в роли продавца?

Распоряжаться жилплощадью по своему усмотрению, в том числе и продавать ее, может только владелец. Он должен быть официально зарегистрирован, а его право на собственность должно быть зафиксировано в ряде документов. В их число входит: соответствующее свидетельство о регистрации права, договор купли-продажи, договор дарения, завещание.

Если собственнику принадлежит лишь часть объекта, то есть его доля, он может распоряжаться только теми квадратными метрами, которые находятся в его владении. Чтобы понять, какие документы нужны для продажи квартиры в долевой собственности, понадобится обратиться к тому же списку, что и для остальных категорий владельцев недвижимости. Но, дополнительно, потребуется официальное согласие от остальных собственников, которым принадлежат другие доли жилплощади.

В случае, если владелец не может самостоятельно участвовать в сделке, он вправе делегировать свои обязанности третьему лицу. Передать полномочия можно другу, родственнику, знакомому, риэлтору, и так далее. Главное, чтобы гражданин был дееспособным и достиг совершеннолетнего возраста.

Этот человек будет вправе действовать от лица собственника, выступая, таким образом, в роли продавца. Однако, такой вариант возможен исключительно при наличии нотариально заверенной доверенности. Этот документ выдается непосредственно самим владельцем объекта. В нем указывается доверенное лицо и спектр его полномочий.

Если лицо, владеющее правами на квартиру, не достигло совершеннолетия, продать квартиру от его имени также возможно.В этом случае необходимо согласие органов опеки на отчуждение собственности ребенка. Вопрос в том, сколько полных лет юному собственнику. Если менее 14, то все сделки, от его лица, имеют право осуществлять только законные представители: родители, усыновители или опекуны. А если возраст гражданина от 14 до 18 лет, то он имеет право.принимать участие в совершении сделок: он может самостоятельно заключать договоры, расписываться в документах и т.д.

Однако все эти действия должны происходить с письменного согласия родителей или же других законных представителей.

Какие документы нужны при продаже квартиры

Многолетняя практика показывает, что покупатели легче соглашаются на покупку, если в начале переговоров продавец смог предоставить необходимые бумаги, оформленные должным образом. Да и процесс идет намного быстрее, если не надо постоянно отвлекаться на сбор очередных справок. На вопрос о том, какие документы нужны для продажи квартиры в 2019 году от собственника, ответ однозначен:

Документы, удостоверяющие личность:
- Паспорт владельца квартиры, если сделка осуществляется от первого лица;
- Доверенность и паспорт доверенного лица;
- Свидетельство о рождении, если владельцу нет 14 лет;
- Свидетельство о рождении и гражданский паспорт, если лицу, осуществляющему сделку, от 14 до 18 лет;
Документы, подтверждающие право собственности:
- Свидетельство о регистрации собственности;или выписка из ЕГРН
Письменное согласие одного из супругов, если жилплощадь относится к категории имущества нажитого совместно. Документ должен быть заверен нотариально;
Технический Паспорт жилого помещения.(однако, он требуется не во всех сделках, а только в тех, где нужна оценка для банка или при покупке по социальной программе). В противном случае, потребуется обращаться в БТИ за новой справкой;
Выписка из домовой книги. Обратите внимание, что срок ее действия равен 30 календарным дням. Поэтому, получать ее лучше тогда, когда остальной пакет документов уже собран;
Официальное разрешение от органов опеки и попечительства, если речь идет об имущественной собственности несовершеннолетнего гражданина.
Такая бумага служит гарантией того, что сделка не нарушает права подростка;
Нотариально заверенная доверенность, если речь идет о продаже квадратных метров с помощью третьих лиц;
Договор купли-продажи. экземпляры договора(оригиналы) должны быть у каждого участника сделки, плюс один для регистрационного органа.Если будет 4 продавца и 3 покупателя, то договоров нужно будет 8 экз
В случае, если объект недвижимости был получен нынешним владельцем в дар, или перешел к нему по праву наследования, понадобится бумага из налоговой инспекции доказывающая отсутствие долгов.

Какие документы нужно приготовить при продаже квартиры, чтобы обеспечить чистоту сделки

Ряд дополнительных бумаг необходим для того, чтобы обезопасить себя и будущих покупателей. Эти документы докажут, что Вы — не мошенник. В этот комплект входит всего две справки:

Расширенная (архивная) выписка из ЕГРП. Этот документ позволяет установить всех бывших и нынешних собственников. А также определит перечень всех операций, производимых с данной недвижимостью за все обозримое время ее существования;
Стандартная выписка из домовой книги или копия поквартирной карточки. В этой бумаге обозначены все лица, зарегистрированные в помещении на постоянной или временной основе. В ней же отражается заложена ли квартира банку, а также наличие арестов и других ограничений на данной собственности.

История жилплощади часто вызывает недоверие к продавцу у потенциальных покупателей. Ведь никто не хочет столкнуться с претензиями третьих лиц на право в квартире, честно приобретенной новым владельцем. Поэтому, предоставление дополнительных справок, показывающих реальное положение дел, докажет чистоту сделки, и ускорит процесс принятия решения покупателем.

Дополнительные документы для продажи недвижимости

В большинстве случаев, дополнительный комплект бумаг не является обязательными, но все-же он способен увеличить шансы на скорую продажу и беспроблемную регистрацию. От ряда дополнительных обстоятельств зависит то, какие документы для продажи квартиры нужно подготовить перед сделкой:

Если в роли продавца выступает гражданин, находящийся в преклонном возрасте, не помешает оформить документ, доказывающий полную дееспособность на момент продажи. Подобный документ можно без проблем получить в ПНД по месту жительства;
Если гражданин, продающий жилплощадь, на момент сделки состоит в браке, то ему понадобится получить письменное согласие от второго супруга. Бумага должна быть нотариально заверенной. К соглашению необходимо приложить свидетельство о браке;
Если продаваемое имущество было совместно нажито в браке, но супруги разошлись, то, вместе с согласием на сделку одного из супругов, не обязательно прилагать свидетельство о расторжении брака;
Если продаваемая квартира была совместно нажита в браке, но один из супругов скончался, то, в течение 6 месяцев после смерти одного из супругов необходимо пройти процедуру вступления в наследство. В результате которой от нотариуса будет получено Свидетельство о наследстве. На основании этого документа наследники регистрируют собственность на себя. Только после этого можно продавать квартиру.
Если объект был куплен за счет средств материнского капитала, то понадобиться получить бумагу, которая подтвердит, что его продажа не нарушит прав ребенка, т.к. при приобретении квартиры за счет МСК в жилой площади выделяются доли на всех членов семьи в т. ч и детей.;
Если до текущей сделки, гражданин уже осуществлял продажу недвижимости, то ранний договор купли-продажи станет хорошим доказательством чистоты его намерений.

Читать еще: За что платит покупатель при покупке квартиры?

Какие документы нужны в МФЦ для продажи квартиры

Многофункциональные центры — удобный способ официальной регистрации успешной сделки. МФЦ насчитывает большое количество отделений, а график работы позволяет записаться на прием в удобное время. Какие документы нужны для регистрации купли продажи квартиры публикуем в следующем перечне:

Паспорта обеих сторон, участвующих в куплепродаже;
Выписка из ЕГРН , подтверждающая наличие у продавца права собственности или свидетельство собственности на квартиру;
Если жилплощадь не была зарегистрирована в Росреестре, то понадобиться предоставить документ в соответствии с которым, объект перешел во владения продавца, кроме того потребуется документ о первичной регистрации права собственности в Росреестре;
подписанный договор купли продажи квартиры в экземплярах для каждого участника сделки и один для Росреестра;
Квитанция об оплате государственной пошлины. Размер пошлины составляет 2000 рублей для физических лиц, а для юридических — 22 000 рублей.

Обратите внимание, что этот список актуален только для простых сделок. В случае, если недвижимое имущество было приобретено в ипотеку, например, понадобится предоставить дополнительные справки. Уточнить какие документы нужны для оформления продажи квартиры в Вашем случае, можно обратившись в службу поддержки МФЦ или онлайн — на сайте Росреестра.

Передача жилплощади в собственность к новому владельцу — это сложная процедура, требующая концентрации на множестве нюансов. Не удивительно, что запутаться или ошибиться очень легко. В лучшем случае, невнимательность приведет к потребности повторно обратиться в отделение, чтобы предоставить недостающие бумаги. А вот в худшем — продавец рискует попасть в лапы мошенников и остаться, как без квартиры, так и без денег. Поэтому, не стоит заниматься всеми вопросами самостоятельно. Грамотный специалист поможет пройти этот путь от и до, проверяя подлинность документов и правильность их оформления на каждом этапе. Сторонам останется лишь поставить подпись. Если Вы не знаете какие документы и справки нужны для продажи квартиры, не бойтесь обращаться за консультацией в службу поддержки МФЦ, Росреестра и других органов, занимающихся данным вопросом.

Как подготовить квартиру к продаже — секреты и основные моменты

Продажа квартиры – процесс сложный со всех точек зрения. При купле-продаже недвижимости обе стороны процесса находятся в напряжении. Они знают, что подвергают себя риску. Покупатели ищут подвоха в документах, в состоянии квартиры, пытаются, конечно, сбросить цену. Продавцы всеми силами показывает свою добропорядочность и хорошее состояние товара. Благополучный исход продажи жилплощади находится в прямой зависимости от подготовительного этапа, в который входит не только демонстрации жилья, но и состояние документов.

Квартира как юридический объект — на что нужно обратить внимание?

Первое, что делают люди при покупке квартиры, это осматривают её. Однако следующим действием должно быть ознакомление с документами. Для минимизации рисков собирают следующую информацию.

Необходимо знать, сколько человек владеет этим жильём. Самый простой вариант, это наличие одного владельца без несовершеннолетних детей. Однако такая ситуация бывает редко. Чаще всего жилплощадь находится в долевой собственности. Если вы хотите приобрести всю квартиру, то нужно проследить за тем, чтобы в договоре купли-продажи были перечислены все собственники недвижимости.
Проверьте наличие детей среди собственников жилья. В этом случае в пакете документов должно быть разрешение от органов опеки.
Обратите внимание на информацию о наличии обременения. Если такая запись существует, узнайте суть обременения (залог, невыплаченная ипотека, совместное пользование объектами и т.п.). Проверить наличие обременения можно и по собственному запросу справки из ЕГРН.
Не забудьте ознакомиться с паспортом продавца. Зафиксируйте его данные, чтобы потом проверить наличие этого человека в списках недееспособных лиц.
Продаваемая квартира должна быть свободна от прописанных там людей. Конечно, можно понадеяться на бдительность риелтора, нотариуса и Росреестра, но лучше проконтролировать это самим.
Проверьте наличие долгов по коммунальным платежам. Сделать это просто. Попросите продавца предъявить все счета за последний месяц или справку из управляющей компании.

Бдительность при покупке жилья необходима, однако не стоит превращать подбор жилплощади в шпионские игры. Если увидели что-то подозрительно, переключайтесь на другой объект. Возможно, найдёте что-то лучше и надёжней.

Какие документы нужно собрать?

Начинайте процесс продажи с готовым пакетом документов в руках. Он включает в себя два блока документов – обязательные и дополнительные.

К необходимым относятся следующие документы.

Паспорта владельцев недвижимости.
Доказательства полномочий продавца. К этой категории относятся документы, подтверждающие права продавца по: наследству, приватизации, приобретению, дарению, доверенности, решению суда.
Технический паспорт жилплощади. Он содержит информацию о технических характеристиках жилплощади. В этом документе содержится информация о дате ввода дома в эксплуатацию, этажности строения, площади жилого помещения, инвентарной стоимости.
Договор о купле-продаже в письменном виде. Если квартира реализуется на первичном рынке или принадлежит одному лицу, то договор подписывается только покупателем и продавцом. При долевой собственности договор составляет и заверяет нотариус.
Справка из органов опеки (при необходимости).
Согласие всех собственников жилья, оформленное в письменном виде и заверенное нотариусом.

Дополнительные документы требуются в некоторых случаях или предоставляются по желанию покупателя. К ним относятся:

кадастровый паспорт;
справка из управляющей кампании об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
справка из психоневрологического диспансера, подтверждающая дееспособность продавца;
справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженностей по налогам.

Юридическими основаниями формирования обязательного и дополнительного блоков документов являются:

ст. 454, 558, 584 ГК РФ;
ст. 23 и 30 ФЗ 122;
ст. 38, 41, 129 ЖК РФ.

Основные секреты: как подготовить к продаже?

Квартиру нужно продавать полностью свободной от любых признаков проживания людей. Покупатель должен в пространстве между потолком, полом и стенами видеть только своё жильё. Тогда ему захочется побыстрей заполнить его своей мебелью.

Тщательная уборка, создание нейтрального дизайнерского стиля

Если продавец не может пока выехать из квартиры, то нужно навести максимальный порядок. Уберите всё лишнее, пусть останется только то, что вам нужно для проживания.

Перед показом жилья проведите генеральную уборку. Её задачей является не только наведение чистоты, но и устранение неприятных запахов. Если вы живёте в продаваемой квартире, постарайтесь не готовить еду в момент показа. Повесьте красивые шторы, поставьте на подоконники красивые цветы.

Расставьте мебель так, чтобы показать все положительные стороны жилья и скрыть отрицательные. Клиент должен видеть квартиру, а не детали интерьера, которые уедут вместе с бывшими хозяевами.

Перед приходом покупателей комнаты нужно проветрить, распылить немного освежителя воздуха с тонким ароматом. Можно сварить хороший кофе. Его аромат заполнит квартиру и создаст уют. Кофе с конфетами и фруктами можно предложить и гостям.

Если ваш подъезд оставляет желать лучшего, не поленитесь и хотя бы уберите мусор. Хорошо бы закрасить надписи на стенах. Времени и денег на это уйдёт немного, зато покупатель не ужаснётся при входе в подъезд. Возможно, ему захочется войти ещё и в квартиру.

При поломках в лифте, вызовите соответствующие службы и потребуйте привести это средство передвижения в надлежащий вид.

Косметический ремонт

Авторский дизайн в квартире, конечно, привлекает внимание. Однако, если вы не можете позволить себе дорогой ремонт, сделайте дешёвый косметический. Главное, чтобы у покупателя не создавалось впечатления, что ему предлагают жильё, находящиеся в запущенном состоянии.

В этом случае нужно придерживаться нейтрального дизайна. Во-первых, дешёвый ремонт с претензией на что-то особенное создаёт впечатление плохого вкуса. Во-вторых, покупатели дорогой недвижимости ищут такое жильё, чтобы можно было вселяться сразу, без ремонта. Покупатели, не обладающие большими средствами, обычно приобретают квартиру не дорогую, но потом делают в ней ремонт на свой вкус.

Особое внимание нужно уделить средствам обеспечения комфорта в жилище. Сделайте так, чтобы не протекали трубы, раковины не были засорены, а лампочки все горели при первом же нажатии выключателя.

При дешёвом косметическом ремонте вы не сможете сильно увеличить цену. Однако вы сможете повлиять на скорость продажи недвижимости.

Создание благоприятных условий для оценки квартиры

Оценка недвижимости проводится до появления первых клиентов. Это подготовит вас к торгу. Если вы не прибегаете к услугам посредников, то оценку квартиры придётся проводить самостоятельно.

Лучшим вариантом является привлечение специалистов по независимой оценке квартир, квалификация которых подтверждена соответствующими документами. Такой человек владеет всей полнотой информации. Результатом проведения экспертизы является письменное заключение, которое и послужит основой общения с покупателями.

Приглашать стоит специалистов, имеющих хорошую репутацию. Если вам такие люди не известны, выбирайте организации, которые существуют давно, имеют большой штат и свой сайт. Часто именно по сайту и его содержанию можно определить серьёзность намерений организации.

Особенности продажи квартиры в 2018 году

В 2017-2018 годах по сравнению с предыдущим периодом произошли некоторые изменения в процедуре купли-продажи недвижимости.

Уменьшились сроки регистрации до 10 рабочих дней.
К госпошлине теперь применяет уменьшающий коэффициент 0,7. Допускается оплата госпошлины после подачи документов на регистрацию.
С начала 2017 года вступил в силу ФЗ-218, посвящённый процедурам регистрации недвижимости в госорганах. Теперь за 10 дней можно провести 2 таких процедуры.
Произошли изменения в основаниях и сроках приостановки госрегистрации. Теперь приостановка по желанию регистратора может длиться 3 месяца, а по желанию заявителя – полгода.

Подготовка документов

Если вы надумали продавать квартиру, это означает, что у вас уже есть свидетельство о праве собственности на квартиру. В противном случае остальные документы смысла не имеют.

Справка из БТИ оформляется в организации по месту расположения квартиры. Услуга эта платная.

Если в квартире прописан ребёнок, то обратитесь в органы опеки за получением разрешения на продажу. Возможно, что это будет длительная и трудоёмкая процедура. При этом приготовьтесь к тому, что вам откажут в праве на продажу, потому что при этом будут ущемлены права ребёнка.

Сразу договоритесь с бывшей женой (мужем), которая (ый) на момент приобретения жилья состояла (л) с вами в официальном браке. Без очного присутствия бывших жён или мужей во время заключения договора в не обойтись. Персональное присутствие можно заменить нотариальной доверенностью на продажу жилья.

Справку о наличии прописанных жителей и задолженности по оплате коммунальных платежей берут накануне заключения договора. Процесс продажи квартиры может затянуться, в результате вам придётся брать несколько справок.

Специалисты по сделкам с недвижимостью считают, что готовить документы заранее не имеет смысла, поскольку законодательство часто меняется. Возможно, что в день продажи часть ваших документов устареет. Подготовка к продаже квартиры – это не только улучшение товарного вида недвижимости и подготовка справок. Это ещё и ознакомление с юридической базой процесса.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.